大学生职业生涯规划书,解析.doc

大学生职业生涯规划书个人资料 真实姓名： 1.个人基本情况 2.职业兴趣 3.4.职业价值观 5.职业能力自我分析小结 家庭学校社会职业环境分析分析小结 1.职业目标的确定 2.职业目标的分解与组合1.评估的内容 2.评估的时间 3.规划调整的原则 废然而返1.个人基本情况博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商售画营业员、导游、（轮船成班机上的）事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士气象学家、生物学家、天文学家、药剂师、动物学家、化学家、科学报刊编辑、地质学家、植物学家、物理学家、数学家、实验员、科研人员、科技作者记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书我的报告显示 工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事在于能充分发挥自己的独立性和主动性.按自己的方式,步调或想法去做,不受他人的干扰.希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快,自然,认为这就是很有价值的事,是一种极大的满足我的报告结果自我分析小结:博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商售画营业员、导游、（轮船成班机上的）事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士气象学家、生物学家、天文学家、药剂师、动物学家、化学家、科学报刊编辑、地质学家、植物学家、物理学家、数学家、实验员、科研人员、科技作者记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书 2004年-2009年全国高校 现在大学生就业形势越来越严峻，而且当前大学生就业期望过高，使不少大学生错过了就业的机会，不了解就业市场的全面行情，眼睛志盯着某一角落而看不见广大的市场。现在不少大学生存在的问题是知识面较窄，实践能力不强，影响了他们的就业竞争力，而且大学生不愿离开家乡就业，不愿到基层就业也影响他们的就业机会。更何况我们还会有许多学历比我们更高，文凭比我们更好的竞争对手。就业紧张，在同等的工作岗位上，企业公司势必会选专业知识，能力更强的高学历应聘者。 2、目标职业分析 (1)行业分析 目标行业为销售行业 现状：现在销售业人员还是很多的,但现在的销售精英却越来越少了,现在很多市场都处于饱和状态,不管那一行,做的人都很多,品牌多,销售人多,这就考验销售人员的业务水平了,谁能推销出去自己的产品,都要费很多力气,而现在,就很难了,品牌多,价位也都不等,客户,顾客,对产品了解的也比较多了,所以就不好销售了,这就考验销售人员的专业知识,和服务态度了对于以后销售发展,网络销售还是有很大的发展的,现在的网络销售还不规范,有很多残次,欺骗,夹杂其中,现在的社会发展进度来说,网络销售以后会是很大的一个销售市场.让人们享受便利,以后也会有专门的规章去约束网络的行为.店面也是不可少的,以后可能更多的都是现在这样的旗舰店.店面规模大,销售人员素质能有个大飞跃,让市场有一个良性的循环,而不是现在的饱和市场希望各个精英们努力,维护好自己工作生存的环境,约束有一个好的秩序的市场,给商家.客户,顾客,安心 销售人员工作内容有按照公司给你的市场区域对所负责的产品和相应行业客户进行电话拜访。向客户介绍你的公司和产品的特点、价值，对客户的利益了解客户需求，向客户提供有建议性的解决方案。 适当的时机与客户见面交流，有些情况需要技术人员进行产品讲解与方案介绍。安排客户参观你的案例。与客户进行商务洽谈，并签订合同履行合同负责解决客户的各种问题，并催收回款维护好客户关系，定期回访。 重视程度（权重）重视 职业生涯目标的选择生 生涯目标1 医药销售人员 生涯目标2 考研 生涯目标3 会记/出纳 分数 分数 分数 自己物质方面的得失 1.收入情形 10 8 0 6 2.健康状况 10 5 7 6 3.工作时间 5 2 3 4 4.休闲生活 5 2 2 3 5.未来展望 6 5 5 2 自己精神方面的得失 1.发挥兴趣和能力 5 5 1 1 2.有成就感 6 5 4 4 3.改变生活方式 5 3 1 2 他人物质方面的得失 1.家庭收入 8 5 0 5 2.为家人分担家里的事 7 4 6 5 3.与家人相处时间 6