分公司月汇报材料(新)解读.ppt

建百年重汽 创世界王牌 建百年重汽 创世界王牌 建百年重汽 创世界王牌 建百年重汽 创世界王牌 时间：2014年___月 目 录 第一部分 本月主要工作亮点及遗留次月需要处理的问题基本描述 第二部分 业绩完成情况及市场分析 第三部分 网络建设完成情况 第四部分 市场环境及近期竞品促销信息 第五部分 本期影响市场运行的主要因素 第六部分 下月重点工作安排 模板调整项目及原因说明： 历史数据：完善去年同期数据、年度分月数据、同比数据。 新产品：加入新产品推广情况，关注王牌对标产品销售走势。 产品结构：新增2项附件，掌握、了解区域内产品发生结构性变化，收集、反馈相关信息。 月度汇报材料重点关注方向： 区域内法规执行，如超限超载、国4执行等； 新产品的推进，经销商的订单、实销、库存、问题反馈、改进意见等； 竞品动态，协同经销商、销售部制定区域应急措施。 第一部分 本月主要工作亮点及遗留次月需要处理的问题基本描述 第二部分 业绩完成情况及市场分析 一、1级经销商月业绩情况 1. 订单业绩 2.制票业绩 经销商 当月订单达成 分月业绩达成 目标 实绩 达成率 去年同期 同比（%） 1月 2月 3月 年累 去年1-3月 年累同比增量 同比（%） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 经销商 当月制票达成 分月业绩达成 目标 实绩 达成率 去年同期 同比（%） 1月 2月 3月 合计 去年1-3月 年累同比增量 同比（%） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3.实销业绩 4.库存及超期车 经销商 当月实销达成 分月业绩达成 目标 实绩 达成率 去年同期 同比（%） 1月 2月 3月 合计 去年1-3月 年累同比增量 同比（%） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 经销商 库存 当月超期车情况 年度超期车比例 超3-6 超6-8 超8以上 合计 超期比例 去年同期 差异 1月 2月 3月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 月度业绩达成率低的经销商原因分析： 月度业绩达成率高的经销商原因分析： 二、王牌现有二级网点运行情况 一级经销商 二级网点名称 年目标 库存数量 实销 当前存在问题点描述 月实销 年累实销 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 三、产品销售情况 1.各平台销售情况 产品平台 产品类别 月回款制票实绩 月度实销 库存 数量 结构比 数量 结构比 总量 超期情况 超3-6月数量 超6-8月数量 超8月以上数量 W1+W2 717 　 　 　 　 　 　 　 　 737 　 　 　 　 　 　 　 　 757 　 　 　 　 　 　 　 　 757轻量化 　 　 　 　 　 　 　 　 小骑兵 　 　 　 　 　 　 　 　 铁甲兵 　 　 　 　 　 　 　 　 小计 　 　 　 　 　 　 　 　 W3+