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中国特许经营市场扩张风险分析 田 超 2005 年5 月 摘 要 特许经营 的理念在中国首现于20 世纪80 年代 与其他经营模式相比 特许经营的市场扩张具有一定的优势 有较强的市场倍增力 但同时也面临着相 当大的风险 例如对市场环境认识不足 加盟商选择不当 缺乏精细化管理 发 展加盟商的速度过快等 都有可能导致整个特许体系的瓦解 本文将现代西方风 险管理理论运用到特许经营企业管理的研究中 利用风险管理理论对特许经营市 场扩张的风险进行了系统的分析 本文首先进行风险识别 概括归纳出中国特许经营市场扩张的六种风险 在 此基础上 一方面运用价值链管理理论 从核心竞争力 组织机构和管理制度以 及工作流程三个层次对上述风险进行具体分析 另一方面又从财务角度出发 利 用净现值和内部收益率两个指标来分析企业的现金流量表 并举例说明如何利用 现金流量分析监督加盟企业的财务状况 保持特许经营体系的长期稳定发展 最 后 本文针对中国特许经营市场扩张的风险 提出了具体的预防和控制措施 希 望能为我国特许经营企业的实践提供一些参考 中图分类号 F2 关键词 特许经营 市场扩张 风险分析 II Risk Analysis on Market Expansion of China’s Franchising Enterprises Tian Chao May, 2005 Abstract The conception of franchising firstly appeared in China in 1980s. Compared with other management modes, franchising has some advantages in market expansion. However, there are many serious risks in the process, such as excessive expansion speed, incomplete management system , inappropriate choice of franchisees and so on, which may lead into failure of the whole franchise system. This paper introduces modern risk management theory into the study of franchising management, and analyzes the risks in market expansion of China’s franchising enterprises. This paper firstly lays the theoretical framework of risk management and identifies six risks in market expansion of China’s franchising enterprises. Secondly by using the value chain management theory, this paper makes the detailed analysis of these risks. In order to guarantee the long-term development of the franchise system, the following section adopts the financia