对销售代理公司考核及惩罚标准解析.docVIP

关于对销售代理公司考核及惩罚标准的通知 部门权限的任命 考核及惩罚标准 三、细则 四、附件 部门权限的任命 经决定现任命弘驰地产营销部以下权利： 关于项目销售事情的要求权 关于项目销售管理的过失处罚权 随时的检查权 对销售代理公司的考核、评判权 本任命自下发到营销部、销售代理公司后即刻生效。 二、考核、要求及惩罚标准 考核项目 要求标准 检查方式 分值 考核及奖惩标准 乙方负责人 考评得分 销售构面 案场管理 详见细则 不定期抽检 4 全部合格得4分，一项不合格扣0.5分，五项以上不合格不得分 远洋城要求 详见细则 5 全部合格得5分，一项不合格扣0.5分，五项以上不合格不得分 华盛要求 详见细则 5 井井有条得5分，每错一次扣1分 外展要求 详见细则 5 井井有条得5分，每错一次扣1分 物料的要求 详见细则 5 井井有条得5分，每错一次扣1分 来单、来访记录要求 详见细则 2 及时、准确得2分，错一次扣0.5分，三次以上得0分 报表的要求 详见细则 3 及时、准确得3分，每催促一次、错一次扣0.5分，三次以上得0分 合同管理 详见细则 5 及时、准确得5分，错一次扣1分，三次以上得0分 市场调研及客户研究 全面、准确、及时 1 准确、及时得1分，每次扣0.5分 销售说辞 详见细则 5 全部合格得4分，一项不合格扣0.5分，五项以上不合格不得分 物料管理 详见细则 3 全部合格得4分，一项不合格扣0.5分，五项以上不合格不得分 工作计划 详见细则 4 全部合格得4分，一项不合格扣0.5分，五项以上不合格不得分 配合度 详见细则 5 井井有条得5分，每错一次扣1分 临时要求 详见细则 3 井井有条得3分，每次扣1分 回款要求 详见细则 4 全部合格得4分，一项不合格扣0.5分，三项以上不合格不得分 策划构成 各推广方案的时间节点 有无按照时间节点完成工作 不定期抽检 7 在时间节点前完成得7分，如在时间节点前未完成，每催促一次扣1分；超过3次以上0分 销售数据的收集与分析 分阶段数据的收集保证准时、真实 数据分析报告的撰写及下阶段营销方案的微调 7 数据准确，真实及数据的分析、营销方案的微调完成得7分，差一项扣2分差2项以上0分 物料的设计及制作 物料根据VI系统的设计与制作 6 设计新颖、制作无色差及制作完成及时得6分，差一项，2 分 媒体推广的配合与执行 配合项目宣传的媒体计划、设计工作完成情况 7 媒体选择有针对性得7分，错一次2分，二次以上0分 营销方案执行情况追踪 策划部对于活动执行情况的监督及实施 3 准确得3分，错一次扣1分，三次以上得0分 记录及时、每催促一次扣1分，三次以上得0分 营销方案全面性、准确性 有无重大疏漏、推广方案有无文字性错误等 5 准确得5分，错一次扣2分，三次以上得0分 记录及时、每催促一次扣2分，三次以上得0分 平面设计的及时性、创新性 无重大疏漏、及时提交、内容有创造性 5 准确得5分，错一次扣2分，三次以上得0分提交及时、每催促一次扣2分，三次以上得0分 日期： 考评总分： 综合考核意见： 乙方负责人一栏中需销售代理公司接到此表后填写完整交由地产营销部。 此表作为检查或抽检并评分后由营销部留存，乙方不足之处营销部第一次下发整改通知单，后续可直接下发罚款通知单进行处罚。 满分为100分，；每次打分后按照扣除分数（每1分值等于10元人民币）交纳罚款。 处罚金额缴纳方式：直接由甲方财务从乙方代理费用中扣除。 细则 案场管理篇——二清、一守、四文明 1、二清： 前台台面清洁：只允许摆放接电登记表、接访登记表及必要的办公用品。 谈判桌面清洁：桌面无灰尘，烟灰缸清洁。 2、一守： 确保前台时刻有人值班，无空岗现象。 3、四文明： 言、谈、举、止文明。 远洋城要求 作息时间及日常行为规范严格按照远洋城要求执行（详见远洋城管理条例），一旦发生违规、罚款情款；经相关人员证实后一切结果由深赢公司自行承担，并处以100元/次的加罚。 礼品（不含单页、环保袋）发放需书面形式申请甲方，经同意后执行；并做好记录工作，要求每发放一份需记录一个电话资源，其中不留电话的特殊情况每天不得超过5个。 电话登记数量要求：要求远洋城展点平均，周一到周四登记10个电话资源；周五至周