买土豆的故事_(新)资料.pptVIP

* 道明光学管理培训教材----打造学习型组织 四：三效法则：效果、效益、效率 * 2015版 买土豆的故事 2 买土豆故事的启发 1 买土豆故事概要 3 工作启示 3 4 总结 教材提纲： 故事概要： 老张和老王同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，老张青云直上，老王却原地踏步。老王想不通，老板为何厚此薄彼？ ? ? 老板于是说：“老王，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，老王回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”? ? “多少袋？”老板又问。? ? 老王没有问过 ，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆.” ? ? “价格呢？” “您没有叫我打听价格。”老王委屈的申明。 ? 老板又把老张叫来：“老张，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？” ?老张也很快的就从集市上回来了。他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋。价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量都不错，价格也很便宜，于是顺便带回来一个让您看看。” ?老张边说边从包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱。根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当的优惠。所以，我把那个农民也带来了， 他现在正在外面等您回话……” 这个故事能给我们 什么启发？是否看到 自身的影子？ 故事启发 老张执行任务的操作思路 给我们的启发 ①土豆询价的目的是什么？ ——赚钱 ②如何赚钱？ ——低价采购 ③如何实现低价？——团购 ④如何更直观的汇报？ ——带样品回来 ⑤方案通过后如何落实？ ——安排商贩在门口等候 ①这项任务实施的目的是什么？ ②实现目的最有效的策略是什么？ ③如何实施策略？ ④如何得到上级的支持？（提供直观、数据化的汇报材料） ⑤方案通过后，实施前的准备。 故事启发 同样任务，二人执行效果截然不同，最大差距在于态度与思维模式： 老张 ： 思考、规划、积极主动、满怀激情、把工作当成自己的事业。 故事启发 老王： 仅扮演“上传下达”的角色，看似执行力很强，实际是“伪执行力” 没有用脑去思考，没有去想过上级布置此任务的目的和动机是什么？ 所以看上去他很努力的忙碌于市场与店面两点一线之间，但效率和效益几乎为0 服从≠执行,服从只需按指令办事即可 故事中老王的影子在我们很多人身上能找到影子，忙于执行任务，却忘了去思考应该达到什么样的效果，怎么才能把事情做得更好。 工作启示一： 工作态度与思维模式 现实中许多人对自己 所获得的待遇极不满意，他们 经常 抱怨、攀比、懈怠、消极 老王与老张的工作态度及效果 可借鉴并进行对照、值得我们 深思与改进。 积极性、主动性、创造性。 一个合格的员工不只是被动的等待别人告诉应该做什么，而是要主动去了解自已应做什么，并认真做好规划，然后全力以赴地去完成。 工作启示一： 工作态度与思维模式 企业所渴求的人才不只是一个具有专业知识，埋头苦干的人，而是更需要积极主动、充满热情、灵活自信的人。 在现在这种无处不竞争，时刻都在变化的时代，企业的发展最终靠的是全体人员发挥其 只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。 工作启示二： 为企业赚钱就是为自己加薪 戴维·帕卡德(美国惠普公司创始人之一)： 公司只有实现了赢利，才能把赢利拿出来与员工分享。 企业生存的唯一理由就是创造利润。 对于企业员工来讲，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，使企业赢利，员工才能获得报酬，才能有稳