制造锅炉的机器的公司的简介与业绩.pdfVIP

前 言 上海正卓机械制造有限公司创建于1996 年。位于中国上海松江新浜工 业开发区。距离G60 （沪昆高速）和G92 （杭州湾环线高速）新浜出口仅3 公里的路程，距离G1501 （上海绕城高速）卯港出口仅11 公里的路程，紧邻 S324 （叶新公路）。公司占地10658平方米，主要厂房面积4600 平方米。 公司创始人——韩小棠，从事锅炉制造行业达40 年之久，对锅炉中的 蛇形管生产和膜式壁生产有着丰富的理论基础和实践经验。公司拥有一批机 电一体化实用形的高级设计人员，能为不同需求的客户在最短时间内设计和 制造出最适合客户情况的满意的生产线和线上单机设备。公司的设计理念： 更稳定性的产品，更人性化的操作，更个性化的服务，更性价比的价格。 公司产品主要通过触摸屏实现人机对话，以达到更好的交互性；采用现 场总线技术实现信息采集和控制，使得现场布线更加方便简洁；电气控制系 统可靠性高又方便维护。公司会随着广大客户在实际使用中提出更高的要 求，不断地对产品功能进行开发及改造，使客户用最低的投资获得最高的产 值。 公司通过了ISO9001：2008 质量管理体系认证，在生产过程中严格控制 各个环节，以质量求生存，以技术图发展，力争用优质的售后服务为客户带 来最大的收益。 上海正卓机械制造有限公司 第1章公司介绍 1.1 我们的优势 优势一：专业蛇形管生产线和膜式壁生产线设备制造经验 上海正卓一直致力专业于生产蛇形管和膜式壁生产线设备，并在生产线 布局和解决实际问题有丰富的实战经验。因其较低的设备投入成本和较高的 产出效益，上海正卓在张家港地区赫赫有名。随着客户的认可度加深以及良 好的口碑，公司因其专业性在全国范围内业务得到显著的提升。 优势二： 尽量避免外包生产 外包对于一个生产企业有着诸多优势，例如： 1. 减少企业的研发，风险转移 2. 减少企业的库存成本 3. 减少资源浪费，提高核心竞争力 但是对于采购商，外包有着诸多劣势，例如： 1.服务跟踪不彻底 国内一些厂家在处理外包时，不是以服务为导向，而是把短期利润作 为业绩考核指标。在这种情况下，供应商一心只想得到更多客户，扩 大企业规模，获取更多收入，往往在一个合同还未履行完就将注意力 转移到另一个项目上。如此周而复始，无论是企业还是内部员工一旦 2 / 20 上海正卓机械制造有限公司 取得客户的服务订单，快速完成合同，提供优质服务的动力就消失 了。甚至有供应商为了赢得业务，在没与客户签订合同前，就将销售 人员与客户的口头承诺“交”给操作人员进行作业，结果使得操作无 章可循。而此时，销售人员又忙于跟踪其他潜在客户，无暇监控操作 作业，导致操作失控，服务常常被迫中断。 2.缺乏生产线顾问 工厂生存的灵魂是拥有一批有专业技术才能的员工。由于设备外包， 必然导致缺乏专业的生产线顾问，而专业生产线顾问对生产线整理的 理解能力以及生产线总体和细节问题处理能力有着极高的要求。没有 一个很好的专业生产线顾问致使不能对客户希望的服务要求做出全 面、满意的回复，或者使需求评估效果失真。 3.工作范围不明确 工作范围（The Scope of Work）就是生产线要求明细，它对服务的环 节、作业方式、作业时间、服务费用等细节要做出明确界定。由于设 备的外包，通常就会导致外包厂商与具体的供应商之对招标文件有着 很好的沟通和理解，但是即使沟通和理解做的非常好，毕竟也会产生 一定的理解偏差，致使完成设备与要求设备之间有些距离。 但是，正卓机械制造公司的核心竞争力就是专业从事蛇形管和膜式壁生 产线。因此避免外包生产，完全是自主研发，响应顾客的具体要求，因为有 3 / 20 上海正卓机械制造有限公司 其从事该行业多年的专业生产线顾问，所以无论在设备生产细节还是生产线 总体规划上，都有很好的分