德菲尔法及其它定性分析法.pptVIP

10.4 德菲尔法 基本概念 德菲尔法的应用步骤 德菲尔法的注意事项 德菲尔法的注意事项 德菲尔法的缺点 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 德菲尔法实例 练习 10.5 其它预测方法 1 、购买意见预测法 2 、消费水平预测法 消费水平预测法分类 非耐用消费需求量预测 非耐用消费需求量预测 一般耐用消费品需求量预测 一般耐用消费品需求量预测 年更新系数 高档耐用消费品需求量预测 一般耐用消费品需求量预测 一般耐用消费品需求量预测 新增普及率G(a1-a2)i1的估算 消费水平估算 预购测算法 主观概率法 主观概率法 主观概率法 主观概率法 主观概率法 主观概率法 征兆指标预测法 征兆指标的选择 练习作业 计算方法：S=G(a1-a2)i1+Ga2i2 S表示需求量预测值； G表示户数或人数； a1表示将来要达到的饱和普及率 ； a2表示已达到普及率 ； i1表示预测期购买系数； i2表示更新系数。 Ga2i2是表示高档耐用消费品因每年更新而新增加的需求量，其含义和计算与一般耐用消费品相似。 G(a1-a2)i1是表示高档耐用消费品每年新增加的需求量，即原先没有高档耐用消费品的居民现在要购买的数量。 第一，对于已达到的普及率a2，这个数字，可以通过对居民抽样调查来获得。如抽样调查100户居民有音响设备25套。则居民音响设备普及率为25%。 第二，对(a1-a2)i1（每年新增的普及率）的估算，一般采用德尔菲法（或其他经验判断法），预测出饱和普及率和达到饱和普及率的时间，再以饱和普及率与现有普及率之差(a1-a2)乘以预测期的购买系数in，得到预测期新增普及率。 1、根据历年消费水平估算。 2、利用相关因素法估算。 3、用调查资料估算。 预购测算法是根据顾客的预购订单和预购合同，来推则估计产品的需求量。 对生产企业来说，宜用这种方法测算新产品、特需商品以价格高的商品需求量，这样可以避免由于产品资金的积压而给企业带来损失。 运用时应考虑履约率和订单追加率。 预测者对经验结构所作的主观判断。 特点：预测者经验越多，权重越大。 例：某企业4名业务经理分别对下年度（2011年）公司销售额做出预测。 800 1000 1100 750 900 1150 700 800 1200 750 950 1100 销售额/万元 0.3 0.5 0.2 0.4 0.4 0.2 0.1 0.2 0.7 0.3 0.4 0.3 概率 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 2.5 1.5 1.2 1 权数 D C B A 预测者 解（1）计算各位业务经理的预期初始值 A=1100×0.3+950×0.4+750×0.3=935（万） B=1200×0.7+800×0.2+700×0.1=1070（万） C=1150×0.2+900×0.4+750×0.4=890（万） D=1100×0.2+1000×0.5+850×0.3=975（万） 解（2）利用加权平均数公式，求预测值 Y=（935+1070×1.2+890×1.5+975×2.5）/（1+1.2+1.5+2.5）=966.37（万元） 解（3）计算平均偏差度，根据以往几年的实际值与预测值对比资料。 0.90 1.01 0.97 0.86 1.02 1.03 0.98 比率=实际值/预测值 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 年份 解： 平均比率=（0.9