某家俱品牌中国区推广方案资料.ppt

香港凯拉宅配 2007年度推广计划 目录 序言 第一章　 凯拉宅配的总体营销推广思路 第二章　凯拉宅配营销推广的时间节点安排 第三章　凯拉宅配年度促销活动创意 第四章　凯拉宅配年度公关活动创意 附件 文案部分 序言 　　　营销是一个系统，由系统内每一个相互关联的个体点滴有机组成，同时又与其它的系统息息相关，包括规划设计、工程建设、媒体投放等。营销可以因某个创意而闪光，但不可能因此而决定一个项目的成败。在推广手法层出不穷的今天，我们关注的是： 　　　如何在定位准确的前提下争取更多的消费群？ 　　　如何避免既得消费群的流失？ 　　　如何利用目标消费群、市场打造浩大的声势？ 　　　如何准确部署、保证项目在市场上引发爆炸性社会效应？ 　　　如何在与消费群面对面的时候渗透、灌输、深化项目的理念？ 　　　…… 　　　但是，其中最为重要的是—— 　　　无论营销方案做得如何出色，都必须具备一定的可行性，并将其切实地付诸操作执行中，才能从实际效果中去收获成功！ 　　　我们将以营销实务为基础出发点，对于本项目的营销策略、主题、阶段划分、销售和广告部署进行方案建议，力求在创新的同时确保所制定的各项策略部署能尽量全面地落实到现场的实际营销操作中，最终达到促进销售、实现项目经济效益和社会效益的效果。　 第一章　凯拉宅配的总体营销推广思路 ■产品海报文案： 凯拉宅配 创意产品面世 上下双层镁铝合金结构框架，使台面、柜体牢固不变形 一站式宅柜订购天堂 为懂得欣赏的您量身订做 欧洲元素与中国元素完美融合 为您营造钟爱一生的家 爱家 爱凯拉爱 ■车站广告文案: 对无农药的绿色蔬菜一向偏食 对红裙短发女孩的一向偏心 对德制BMW双门跑车的一向偏好 对神秘射手座男子的一向偏爱 每个人心中都有独特的生活偏见 异中求同 凯拉宅配家居会所 推出爱家宅柜系列产品 圆满您独特的生活质感 香江1000平米大型宅柜家居会所 只在凯拉 精彩呈现 ■车身广告文案 (不必过于繁琐，突出凯拉特色) 凯拉宅配家居会所 　一站式宅柜订购天堂 橱柜、衣柜、书柜、鞋柜，一个都不能少 上下双层镁铝合金结构框架 创意产品问世 只在解放路香江市场内 精彩呈现 三 、 报纸软文 “整体宅柜一站式订购”拉开洪城家装行业洗牌序幕 香港凯拉“宅配家居会所”，引发南昌家装行业标准革命 香港凯拉宅配家居会所5月1日登陆洪城，率先在洪城推出“整体宅柜一站式订购”的全新购物模式。 何为“整体宅柜一站式订购”？就是指将装修中的橱柜、衣柜、书柜、鞋柜等家用柜体放在一起集中配套销售，而香港凯拉宅配所推出的此种全新模式，又不是柜体的简单叠加和堆砌，而是强调“柜体”的整体风格配套，让您家庭装修中的整体柜体达到形式上和内容上的和谐统一。 目前，厨具市场和家具市场总是分开销售、各成体系的。但实际上这样各自为政的局面对消费者造成的了麻烦和重复消费。 香港凯拉首次推出“整体宅柜订做”的概念，减少消费者往返奔波和重复消费的弊端。 整体宅柜在洪城尚属首次，此次香港凯拉的“宅柜一站式订购”模式对整个行业作出很大贡献，不仅对橱柜制造商和衣柜制造商起到模范统一作用，而且此种新型消费模式将使洪城家装市场与国际水平接轨。“宅柜一站式订购”模式势必引爆整个洪城家装行业的革命，加速行业的整合和洗牌，带领行业进入新的发展阶段。 软文一 急呼标准出台破解行业发展瓶颈 　有调查显示，城市居民用于橱柜、衣柜的装修费用已经占到其整个装修费用的1/4以上。厨房和卧室已经被人们赋予更多期望和要求，已经成为打造情感空间，提升生活品质的一项重要内容。 　由于行业进入门槛低，造成低层次、低水平的中小企业大量充斥整体厨房、整体衣柜行业，低层次的竞争严重影响着行业的发展，行业的发展水平还停留在比较初级的阶段。据统计，我国橱柜、衣柜行业95%的企业都是个体手工作坊的加工生产模式，抄袭设计，手工生产拼装，没有质量检测，更没有正规安装服务体系，唯一优势是极其低廉价格，扰乱正常市场价格体系，既损害消费者的利益，也阻碍行业的正常发展。因此，出台行业标准已经到了刻不容缓的地步。 基于此背景，香港凯拉宅配在率先提出“整体宅柜一站式订购”概念的同时，再一次站在中国整体宅柜行业标准研发的最前沿。 “整体宅柜一站式订购”是大势所趋 　　业内专家指出，“整体宅柜”代表了不同的设计理念和服务品质，决不是柜体的简单叠加，而是“柜体”与“家居环境”达到有机结合，形成完美的一个整体。以上两者的结合，将成为今后业内企业竞争力的主要体现。 　　香港凯拉宅配的技术人员表示，整体宅柜，不仅仅是尺寸模数的统一，这只是宅柜一体化最基本的要求，更为核心的是功能和风格的统一， 相互补充，相互配合，以实现方便、快捷、环保、健康、安全及时尚感和品位度等更高的要求。