香格里拉整合营销策划详解.pptVIP

产品生命周期策略 3．第三阶段：成熟期 香水走入大批量生产并稳定地进入市场销售 　　此时，香水普及且成本低产量大。酒店应发现香水的新用途或改变促销方式等来开发新市场，例如客房内的文具都附有香味。并且可以改变香水价格、渠道等。 产品生命周期策略 4．第四阶段：衰退期 　　香水进入了淘汰阶段 　　香水的销售量和利润持续下降，酒店香水在市场上已经老化。酒店可把资源集中使用在销售最佳的香水品种上，仅销售最受欢迎，最具特色的酒店香水。 整合营销传播 新品发布会 发布会流程 所需物品 产品代言人 会场布置 广告策划 新品发布会 发布会主题：把香格里拉带回家 发布会目的：让顾客了解新的产品，并让他们更深入的了解本酒店，并且增强对酒店的忠诚度。 邀约嘉宾：邀请合作公司代表，邀请一线媒体，邀请忠实顾客进行体验 发布会流程 1、当参与者到达七成以上时，开始发布会 2、首先介绍参与嘉宾中的重量级嘉宾 3、说明发布会内容，介绍新的产品——香水 4、实时统计嘉宾投票结果 5、自由时间，项目推出人回答在场嘉宾问题 6、宣布中标的新型主题香水 7、为嘉宾送上小礼品，进行抽奖免费入住体验 8、会后宴请线上记者和媒体，力求取得最好的宣传效果 所需物品 香氛体验纸片：让嘉宾自由领取并试闻，进而进行投票 小礼品：感谢各位嘉宾的到场 自助食品：给到场嘉宾一个休闲的环境 发布会PPT：给在场嘉宾视觉上的感受，其中包括新品香水小样，小样含义等等 会场布置 淡雅的颜色，舒适的座椅，柔软的靠垫，除了让嘉宾感受到香格里拉酒店的设施完备，更让到场者在舒缓的环境中，呼吸着香格里拉独有的香气，以香氛舒缓参与者的心灵。 产品代言人 达芙妮.葛洛妮薇尔德 罗伯特·帕丁森 广告策划 一位女士走到宁静的湖边，感受着湖面的平和与安静，看到遥远的天边有一道彩虹映射到湖面上，缓缓的走向彩虹的尽头。 广告一 女子游到湖底深处，在彩虹的尽头，找到了象征宁静平和，由湖水凝结孕育而成的香格里拉女士香水。 入住香格里拉的男士，在房间中问闻到醇厚浓烈的香味，跟随着甘香的气息，来到了香格里拉的地下酒窖 广告二 在酒窖的最深处，有一扇隐秘的门，香味在这里变得异常浓烈，男士推开那扇门，找到了有酒的香气凝聚而成的象征着醇香弥久的男士香水。 男女主角在香格里拉相识，相约一同去欣赏雪山的磅礴之境。一路他们跟随着阳光的指引。 广告三 在雪松环抱之中，男女主角在一棵高大挺立的雪松之下，发现了一个耀眼的闪光点。松树上的积雪，缓慢融化成雪水，滴在下面的一块冰石上，冰块被穿透，打磨成瓶子的形状，奇异的香气从其中传出。于是，他们寻找到了以雪水为基底，象征纯净淡泊的淡香。 end 香味营销这种看似富有浪漫气质的营销手段在大多数经济型酒店眼里，就如同一件遥不可及的奢侈品，以嗅觉植入品牌是有经济实力的酒店才能开展的营销手段。 * 香格里拉香氛以香草、檀香和麝香为基调，而带有些许佛手柑、白茶和生姜味的别致香气，则是它与众不同的前调。 * 香格里拉酒店定位的顾客群体主要是商务客人，即上述分类的第二类消费者。 * 据调查表明年龄三十岁以上的商务客人占70%，其中男性多于女性。这些是由商务活动的性质所体现出来的。 * 　酒店商务客人的需求特征更符合马斯洛的需求层次理论，即生理的需求、安全的需求、社会的需求、尊重的需求和自我实现的需求。 * 在市场细分一则中，香格里拉酒店的顾客对象主要是中高端商务顾客。 * 不同类型的酒店都有适合自己的香味品牌。例如，温泉酒店多选择适合入浴并令人心神放松的各种鲜花香味；各种水果调和的温馨味道成为这类酒店的首选 * * * 将香格里拉带回家 * 香格里拉酒店营销活动策划 小组成员： 陶婧，郭潇，李璐， 徐舫，祁婷，洪婷婷 酒店介绍 “香格里拉”是香港上市公司香格里拉有限公司的品牌，该酒店集团隶属于马来西亚的郭氏集团旗下。香格里拉的名称来自詹姆士·希尔顿的小说《消失的地平线》里，它寓意的是恬静、祥和、殷勤的服务。香格里拉一向注重硬件设施的豪华舒适，加上亚洲人的殷勤好客之道，成为适合亚洲人文化的知名酒店品牌。 亚洲区最大的豪华酒店集团 世界最佳的酒店管理集团之一 全亚洲33间香格里拉酒店 企业文化 经营思想：香格里拉热情好客，亲如一家。 前景目标：成为客人、同事、股东和经营伙伴的首选。 使命宣言：以发自内心的待客之道，创造难以忘怀的美好经历，时刻令客人喜出望外。 活动主题 推出新的产品 香格里拉独有的“香格里拉香氛”已深入人心，使得所有顾客一闻到它就能想起香格里拉。因此，我们的新产品就是基于“香格里拉香氛”的基础上，制作出“香格里拉香水”，并召开香水新品发布会。 宏观环境分析 政治因素 技术因素 经济因素 文化因素 宏观环境分析 政治因素 ? 世