月日绍兴柯桥车展方案最终.pptVIP

资料发放进度 日期 气球 宣传单页 环保袋 2014/4/3 周四 200 7000 400 2014/4/4 周五 200 7000 500 2014/4/5 周六 300 8000 600 2014/4/6 周日 300 8000 500 主持人管理 现场外聘主持人全场参与互动，对订车抽奖环节进行氛围渲染，并实时播报我们订车情况及促销信息，为现场停留客户制造了良好的订车氛围。 2.主持人报订车喜讯 1.《恭喜发财》热场音乐 3.礼仪送平安符 5.放礼花 6.砸金蛋 4.敲响幸运锣 7.填写订车榜 1、2号下午物料进场，按类别进行存放，摆放需有序，张建勋负责告知所有人员物料存放具体位置 2、礼品保管：订车礼品、主持人互动礼品 3、每天事先要细分发放的单页、气球、挪车卡、环保袋的数量，单独存放 4、前台物料的补充：金蛋、订车礼品、主持人互动礼品、前台礼仪气球/环保袋 物料管理 1、网点盒饭自行负责 2、工作人员和演艺人员盒饭由区代负责，联系好送餐人员，每天11:30盒饭准时送到，演艺人员吃饭时间：12:00；工作人员错开时间吃饭 3、注意事项：吃饭地点展台后面；用晚餐需清理干净；不得在洽谈区用餐 用餐管理 Part 3、展中执行 实施 如何 让到车展现场的消费者 知道 东风雪铁龙的展位位置 车展现场 如何 让消费者尽快下定 我们如何 达到活动目的 通过定点和流动相结合的方式，发放宣传单页 加大力度宣传东风雪铁龙优惠政策 购车气氛感染 订车好礼 销售顾问话术 如何让消费者 知道 东风雪铁龙参加车展的 优惠是最大的 主持人互动和演绎 现场订车仪式 小蜜蜂指引 炸鸡啤酒 接待台 前台接待处安排2名礼仪 , 穿统一服装 形象整洁 面带微笑迎接每一位客户 适时配合订车仪式增加现场气氛 实施 主持人互动 丰富的礼品派送 吸引了不少客户的关注 也让客户在轻松的环境中有机会了解到东风雪铁龙车展时的促销政策 实施 订车仪式 将金蛋桌放在第二洽谈区前 主持人参与互动对订车抽奖环节进行氛围渲染 并实时播报订车情况 为洽谈区客户及现场停留客户营造良好的订车氛围 促进成交 实施 车顶舞 车顶舞表演形式特别 能吸引客户并驻足聚集人气 后勤保障 茶歇、矿泉水、场地卫生、现场应急事务、安全保障等 现场车辆保洁 现场展车摆放整齐以后，每一台车轮胎上的logo我们都将其扶正，充分展示品牌形象 Part 4、展后收割 展后线索管控 车展后三天对车展期间收集的线索进行收割 网点邀约车展未购车客户进行一次闭店活动 THANKS 4月3-6日绍兴柯桥车展方案 Part 1、车展概况 Part 2、车展前准备 Part 3、车展中执行 Part 4、车展后收割 Part 1、车展概况 车展背景 东风收购PSA 14%的股权，这将对东风与PSA的合资公司神龙的未来产生颠覆性的影响，这不仅是直接拔擢神龙汽车公司在两大集团内部的市场地位，更开创中国汽车公司合资模式的格局。 本届国际车展是绍兴2014年的第一场大型车展，对绍兴乃至对全省营销工作推动有着深远的影响力。 通过本次车展展现东风公司的雄厚实力与市场口碑，树立雪铁龙全系车型良好的品牌形象；让客户有感知，是一部实实在在让人们买得起的好车，为2014年的销售推动起着带头作用。 车展目的 通过此次车展展示东风雪铁龙全系车型，树立品牌形象，加深客户的品牌忠诚度。 通过展示吸引潜在客户，收集意向客户信息，提升销量，为东风雪铁龙在宁波持续稳定发展打下基础。 时 间 2014年4月3日——4月6日 展 位 绍兴轻纺城国际会展中心A1展位 参展车型 C5、C4L、全新世嘉、M43 参展经销商 绍兴新三角 主 题 车展概况 庆中法建交50周年 零利润售车风暴华丽来袭 车展思路 后期-趁胜追击战 中期-客户争夺战 前期-线索歼灭战 以绍兴车展为依托，通过现场亮点和氛围制造吸引客户眼球，最大程度抢夺客户资源。 各网点对车展期间收集客户进行再次跟踪，以团购闭店外展等形式，将车展政策延续3天。 通过举办闭店活动和外展，拦截和消化手头上现有客户 Part 2、展前准备 展前部署 准备会 外聘人员选拔 战前大练兵 准备会 区域专题会2次 + 网点专题会2次 --分析现状，坚定信心 --车展解析，明确方向 --销售顾问储备： 网点10人以上，要有斗志 --车展策略： 增设足够的洽谈位置 --促销手段： 内容详尽的DM单 --特别创意： 集客：实物牌，小蜜蜂、演艺 成交：订车礼 战前大练兵 展前，专门组织各网点销售顾问研讨车展销售话术 外聘人员选拔 --提前2周海选 --层层筛选，力求完美 -小蜜蜂：50选15，车展前1天统一培训和分工 -礼仪：10选2 -演艺：精