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C级标准产品主材占比参照值： 任一款应用的C级产品的主材价格 占全部装修费用的比例不少于60％ 主材在装修费用中的比例是影响客户感知价值的关键因素 各地人工辅材价格存在差异，主材比例能够真实的反映标准的应用状态 竞品富力的同级装修标准，主材比例不小于75％ 工具4：主材占比值 1.3 应用工具： ① 5个工具 工具5：《空间成本分配表》 25％ 客餐厅成本投入比 15％ 主卧成本投入比 15％ 25％ 成本投入比例 卫生间成本投入比 厨房成本投入比 装修部位 C级标准各空间成本分配参照值 此数值用于指导产品应用时各空间的成本分配 1.3 应用工具： ① 5个工具 《精装C级标准产品工艺节点图集》 《精装C级产品电气配置标准》 《精装C级产品软装配置方案》 3个配套辅助标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 软装的核心 软装标准 1.提升效果 2.强化功能 通过效果拉开与客户现实的距离 营造超出客户想象的视觉冲击 核心：客户理想生活方式的表现和引导 通过功能拉近与客户现实的距离 创造贴近日常状态的生活方式 1.3 应用工具： ② 3个标准 1.符号性元素 2.色彩 3.质感 4.造型 5.功能体现 产品实现五要素 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 北欧风情 经典欧式 温馨家居 现代时尚 第一批发布标准 1500 享受族 首 置 首 改 再 改 欧式 地域风情 2000 展示族 首 改 再 改 经典欧式 古典主义 1500 居家族 温馨 统一执行 1500 社交族 首 置 首 改 时尚 现代简约 应用等级 成本模型 人群特征 主流客户 风格分类 基于客户生活价值观的软装体系：聚焦4类产品 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 四款软装标准：1、北欧风情 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 四款软装标准：2、温馨家居 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 四款软装标准：3、现代时尚 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 四款软装标准：4、经典欧式 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 北京 上海 深圳 推广办法：3个软装区域采购中心 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 《C级标准软装配置方案》： 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 《C级标准软装配置方案》：家具表 软装标准 1.3 应用工具： ② 3个标准 C标之路 一、精装修标准 二、推广应用 标准体系 ① 历史回顾 ② 研发重点 ③ 体系模型 标准产品 应用工具 ① 产品核心 ① 5个工具 ② 3个标准 ② 产品实现 06年 07年 08年 09年1月 2月 3月 4月 U5 上海 紫 台 北京 流金岁月 深圳 金色海蓉 成都 C级标准 集团 B级标准 集团 D级标准 集团 06 年 世 贸 奥 临 04 年 仁 恒 河 滨 1.1 标准体系： ① 历史回顾：三阶段（万科/竞品） 基础、发展、定型 龙 湖 追 求 效 果 仁 恒 配 置 完 善 富 力 材 料 品 质 绿 城 高 档 品 质 ① 历史回顾 小结 集团内部 成本分配侧重点的差异 和对手比较 非核心与核心城市产品力不均衡 同等级产品有差异 客户体验价值高的功能组合，占有优势 客户感知价值高的设计效果、感官品质，优势不明显甚至低于对手 体系分级标准类同 平衡 完整 1.1 标准体系： 1、效果和功能的平衡是保证客户购买意愿和入住满意度的最佳选择 入住阶段价值排序（N=1040,%） 功能组合 材料品质 购买阶段价值排序：设计效果 功能组合 材料品质 品牌追求 入住阶段价值排序：功能组合 材料组合 设计效果 品牌追求 购买阶段价值排序（N=634,%） 设计效果 功能组合 材料品质 品牌追求 品牌追求 设计效果 ② 研发重点 1.1 标准体系： 2、整体装修方案内容的完整是保证客户感知价值的关键 ② 研发重点 1.1 标准体系： 方 案 一 方 案 二 柜体、背景墙、吊顶 产品配置 瓷砖、PVC吸塑 产品特征 916 客户估值 610 实际成本 柜体、背景墙、吊顶 产品配置 石材、实木贴皮、品牌 产品特征 1193 客户估值 930 实际成本 材料品质 自我实现 高端再改 1500 A级 首 置 首置首改 再 改 客户分类 客 户 需 求 购买力弱 价格敏感 购买力强 客户描述 基本功能 功能完善 功能丰富 基础需求 设计效果 高性价比 风格效果 魅力需求 350 500 1000 成本模型 D级 C级 B级 分级标准 标准产品 分级体系 建立在不同类别客户价值诉求基础上的标准体系模型 研发重点 ③ 体系模型 1.1 标