新业务主张与新盈利模式策略专项(ppt32页)讲解.ppt

以PTC为主的业务组合与盈利模式说明 飞润中盛创业咨询 林文龙 新业务主张与新盈利模式策略 业务经营的主要构想内容 一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰 建立一个有活力有张力的B2B网站 建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒 建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站 二、网站经营的阶段目标 第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年时间 第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起利润来源的作用，一年时间 第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的利润形式稳定成长，新的利润来源不断培养，2年时间 三、网站的业务构想 把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值，统一起来又达到更大的互动能力 提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加价值，这将是未来专业网站突出的特征 扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的我们就提供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是最基本的技术、资料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利润产出提供更多的支撑 新盈利模式业务框架 详细规划内容目录 目前盈利网站的业务情况 PTC的现状、问题 PTC的出路 PTC的新经营目标 PTC的新盈利模式 新的盈利模式工作说明 现有的资源盘点与认识 我们现有的资源 经营方式说明 需求说明 目前盈利网站的业务情况 目前盈利网站的业务情况 目前盈利网站的两大类型分析: 目前盈利网站的业务情况之小结 从两大网站看出，目前网站盈利只有一个内容核心就是专业化； 但是在经营的具体的业务选择上有两个主要的方向：提供专业服务的全行业覆盖的网站和提供全面服务的专业的或者专一行业的网站； 网站要盈利首先要梳理自己的商业资源，选择好自身的商业模式，最终才能形成自我专有的盈利模式，规避先入者的威胁，并形成对后来者的壁垒； 单纯的模仿和纯技术的单一观点都不能使业务成为利润来源。 PTC的现状、问题 PTC的现状、问题 我们对PTC目前的盈利模式的认识 PTC的现状、问题 比较产生差距：以同样是专一行业网站的化工网为参照。 PTC的现状、问题之小结 PTC的出路 PTC的出路 一、方向 内容上：重新分类、重新充实 业务上：重新整合、重新活化 二、原则和顺序 先整合业务——增加服务价值 再改造内容——提高专业实用 后张扬品牌——扩张盈利规模 PTC的经营目标 PTC的经营目标 一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰 建立一个有活力有张力的B2B网站 建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒 建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站 二、网站经营的阶段目标 第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年时间 第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起利润来源的作用，一年时间 第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的利润形式稳定成长，新的利润来源不断培养，2年时间 三、网站的业务构想 把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值，统一起来又达到更大的互动能力 提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加价值，这将是未来专业网站突出的特征 扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的我们就提供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是最基本的技术、资料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利润产出提供更多的支撑 PTC的新盈利模式 PTC的新盈利模式 新盈利模式部分新内容说明 新盈利模式部分新内容说明 第三方咨询说明（人力、技术、知识等的中介服务前期导入推广将依托咨询与会展） 角色：专注于企业管理的第三方咨询专业服务。 ——推广者：以专题讲座、培训等形式，深度推广和普及企业管理的知识、方法和解决方案等，对中小企业增长与盈利内容进行辅导，为企业牵线搭桥并设立自己的发展模式。 ——推荐者：针对企业管理咨询服务的供需双方，通过前期深入了解、问题界定、能力评估等形式，形成推荐服务，使企业真正找到有能力的咨询服务。 ——监督者：在形成甲乙咨询合作的服务过程中，以第三方的身份监督执行的品质，并提出整改建议，这些可能与企业一起进行。 ——评估者：在甲乙咨询合作结束后，以第三方的身份提出服务的评估报告。 功能：知识推广、过程管理和结果评估。 ——知识推广：需要第二方协助或者完全提供的咨询服务相关知识。例如：生产管理、品质管理、市场营销、人力资源等等。 ——过程管理：咨询服务第一方的初步调查、问题诊断、