用理财的观念讲保险知识(ppt44页)讲解.pptVIP

理财是通过一系列有目的、有意识的规划来进行财务管理，累积财富，保障财富，使个人和家庭的资产取得最大化效益。 “让每一分钱都在不同领域努力替您工作！” ―――罗伯特.清崎《穷爸爸、富爸爸》 高端客户 投保计划 生 命 尺 销售话术 1、投资理财，听起来难，做起来却很容易。投资收益取决于三个要素：本金、投资收益率、时间，我们的收入是固定的，因而能够拿来买保险的钱是有限的，投资收益率和投资人的实力与专业知识密切相关，我们都是普通人，因此都没有很好的投资渠道，但保险公司恰恰是实力雄厚、拥有众多投资专家的投资人，所以您只能选择时间。永城分红保险就是用时间在赚钱，您知道吗？世界上什么人最富有？不是只会工作，劳动的人，而是真正懂得金融投资的人，他们最早跟您一样，都是工薪阶层，只不过他们改变了观念，所以他们享受了现代化的生活您今天的意识和举动，证明您有了与众不同的生活，享受专家给您的理财，您的未来会更加与众不同。 销售话术 2、永*分红保险前期是孩子的生命价值，后期是孩子的创业基金，婚嫁金、信用保证基金、养老基金，有了这个大存折就有了一切。生命越长赚钱越多，养老生活越丰富多彩。现在没有保险的人已越来越少，给孩子存下这个万能大存折，她的竞争起点就会更高，她会更有信心面对未来千变万化的生活。 销售话术 3、经济独立，人格才能独立，永诚分红保险就是经济独立的的坚强基石。不管生命中遇到一个好丈夫，还是一个不太如意的丈夫，他在经济上都是独立的，有尊严的，而这一切都是您现在给他创造的，您在他生命中真是一个伟大的母亲。我们的父母没有机会给我们准备这些，可我们不要让孩子失去这样的机会啊！因为未来的社会就是经济的社会，人就要经济独立，经济独立就表明人有尊严。 4、因为有了终身分红保险。这份保单将拿走您孩子的担心和恐惧，您今天签一个字就永远让您孩子活在幸福、爱心和快乐当中，给孩子买终身保险是家长义不容辞的责任。 陈逸飞留千万遗产 长子后妻争抢 在天仍难得消停 遗憾未能早规划 著名画家陈逸飞先生去世一年了，但是他的身后事至今还没有处理完，由于他突然撒手人寰，没有留下遗嘱，导致家人纷纷争抢家产。 “陈逸飞遗产案”目前不仅是媒体关注的焦点，同时也成为街头巷尾议论的话题。陈逸飞无疑是位天才级的艺术家，解决好遗产规划问题，普通人都能做好，天才们却偏偏忽略了他。人生无常，当我们在创造幸福美满的人生的同时，一定要提前规划好未来的人生。 预计到2030年，中国65岁以上的老年人口将达到22586万人。我国作为最大的发展中国家，是在经济欠发达的条件下步入老龄化社会的，是典型的“未富先老”。 而且在新旧养老制度的转轨过程中，产生了约2万亿元人民币的养老金债务总额，使“未富先老”的现实看起来距离“老有所养”的理想更加遥远。 盛世下隐含的养老危机注定我们必须在社保养老之外规划一个新的商业养老计划 盛世危言，未富先老 + _ 0 理财曲线 投资曲线 投资与理财曲线 * 成长期 生意 事业 ? 高端市场 高端客户群 缘故市场 缘故、陌生、转介绍 目标市场 ? 商业客户 你的成长过程 工作 入门期 成熟期 业务成长的需要 避免财富缩水—保值 创造更高利润—增值 防止财务风险—安全 做好财务规划—目的 客户购买第二张保单的理由 将“所得”透过有计划的管理，保证特定（往往是必需的）的支出。 帮客户找出真正的需求是一种理财 保额销售是一种需求为导向的销售 何谓 理财… 全面掌握产品知识是进行需求导向式销售的重要基础，而从满足客户需求的角度来理解产品的功能是实现需求导向销售的关键 因此要求我们： 对产品的责任与功能——成竹在胸对产品责任所代表的客户需求——熟练运用 两全保险责任所代表的客户需求 为家庭成员提供安全的财务支持 在您家庭的关键时期可以保证财务安全 家庭主要经济收入来源者有保障 有能力支付巨额医疗费用 个人获得较好的财务补充 持续定期额外现金来源 保障水平不会因通货膨胀而缩水 资产保值增值 不因经济收入意外下降导致合同失效 紧急变现能力 根据未来的需求，转变保单的功能 根据收入的变化和保单价值余额，调整保障水平 在一定期限内不因未交费而合同失效 身体残疾后能得到财务补偿 退休后有一笔充足的养老金 家庭成员能获得较好的财务保障 经济收入下降能降低保障程度而不失效 以最经济的方法获得最好的保障 较为宽松的保费支出 终身身故保障 定期身故保障 高残保障 重大疾病保障 满期保险金 生存金返还 保额递增 红利 豁免保费 借款 可转换权益 减额交清 保费自动垫交 残疾保险金 祝寿金 家庭保障金 减保 满期还本 每三年交费一次 健康保险责任所代表的客户基本需求 重疾提前给付 终身高残疾保障 保单借款 可转换权益 减额交清 红利 保费自动垫交