夏利汽车营销方案详解.pptVIP

夏利汽车营销方案 目录 一、项目名称及策划目的 1.项目名称： 夏利汽车关于河南商丘地区营销计划。 2.策划目的： 提高夏利汽车在河南商丘地区的销量，提升品牌知名度，加强品牌影响力，扩大市场占有率。 （预计低端车市场占有率达到35%） 二、策划背景 1、公司简介: 天津一汽夏利汽车股份有限公司是中国第一家一汽车集团公司控股的经济型轿车制造企业，是一家集整车制造、发动机、变速器生产以及科研开发于一体的股份制公司。 2、发展历程: 公司的前身是天津汽车夏利股份有限公司，成立于1997年8月28日，1999年6月28日在深圳证券交易所上网定价发行，同年7月27日在深圳证券交易所挂牌上市，从而成功进入中国资本市场，成为汽车板块中的一支重要力量。 　　 2002年6月14日，中国第一汽车集团公司与天津汽车工业（集团）有限公司在北京人民大会堂签署联合重组协议，一汽集团持有公司50.98%的股份,对公司拥有控股权,企业正式融入一汽体系之中，天津一汽夏利汽车股份有限公司由此得名。 　　 　　18年来，夏利始终保持经济型轿车产销量第一 　　2002年6月10日，夏利轿车出口美国，首开中国轿车出口先河 　　2004年8月8日，夏利成为第一个产量过百万的民族轿车品牌 3、产品简介 三、市场环境分析 1、消费市场分析： （1）河南商丘地区经济发展迅速，随着私人购车的 高速增长，大量私人车进入家庭。 （2）汽车消费群体中，女性消费比例逐渐提升，消费群体更加年轻化。 （3）小排量汽车成为主流。 2、地理环境分析 河南商丘地区主要包括商丘市以及周边的八个县。 （1）经济发展迅速： （2）交通便捷： 铁路线：陇海铁路：连云港—商丘—兰州，京九铁路： 北京—商丘—香港，郑徐高铁：郑州—商丘—徐州，商杭高铁：商丘—杭州。 国家干线高速公路：连霍高速，济广高速; 3、汽车行业分析 （1）在河南商丘地区地调查中轿车类型多以经济型轿车为主。 （2）私家车的品牌多以国产自主品牌为主。 （3）经过对周围八个县区的调查中，居民的理想购车金额为3万到15万。 4、竞争对手分析 经过对比可以发现夏利的优势与劣势 优势：夏利N5作为夏利自主研发的一款经济型小轿车，在很多方面多进行了全新的设计和改革，较老款夏利来说进步很多，全新设计的外部造型，流露欧式风格、融合中国元素，造型大气，深得车友的喜爱与好评。 劣势：虽然品牌实力有保障，但近年发展一般，由于其在同级车型中定价较高，性价比较低，竞争实力较为一般，其市场表现也比较一般。 四、STP分析 1市场细分： （1）地理因素：就商丘地区而言，经济型轿车占据了私家车市场大部分的名额，但是夏利在当地经济型轿车的比重太小；商丘市区汽车数量众多，汽车市场接近饱和，但是周围八个县区的汽车市场有很大的开发空间；商丘地区经济发展较好，周围八个县区居民消费水平居中，夏利汽车主要销售经济型轿车，售价从3万至6万，适用于周围县区的居民消费；因此，夏利汽车在商丘地区的主要消费群体为周围八个县区的居民。 （2）人口因素：伴随经济的发展，商丘地区的私家车数量逐渐增大，但是20-30岁的青年人群对于汽车的购买力不足，夏利汽车属于经济型轿车，价位低，性价比高，适合此类人群的消费水平，因此，夏利汽车在商丘地区的消费群体为20-30岁的青年人。 （3）行为因素：在现如今的生活中，生活节奏加快，也带动了私家车数量的增加，对于20-30岁的年轻人来说，购买私家车会使自己的生活更加便捷。因此，夏利汽车在商丘市场的消费群体为周围八个县区20-30岁的青年人 。 2目标市场： （1）商丘地区经济型轿车品牌市场以及经济型轿车生产企业分析： 3市场定位： （1）夏利汽车致力于生产“老百姓买得起的车”，售价从3万-6万，为经济型轿车，夏利汽车在商丘应该继续坚持自己的销售理念，来进一步巩固自己的销量 （2）夏利汽车在河南商丘地区的销量仅为6.2%，可以通过汽车下乡进行销售，农村市场更加强调汽车的实用性和多功能，对产品的价格比较敏感，要求价格实惠的同时，要求空间尽可能大，功能尽可能全，夏利汽车在汽车下乡方面有很大的发展潜力，根据国家汽车下乡政策给予消费者优惠，提高自己的销量，树立自己的品牌形象。 （3）加大网络宣传力度,加强企业网络建设，网络广告具有其它媒体无法比拟的优势，首先网络广告成本较低，其次网络的遍及面更广，同时网站企业展示自己的窗口，也是消费者了解企业及企业产品的重要渠道，夏利集团现在的网络在设计上过于一般，应增加点亮点来吸引消