产品生命周期与道政策选择.pdfVIP

摘要 在实践中，当产品走过生命周期的不同阶段时，企业管理者对构 架什么样的营销渠道以及如何对营销渠道进行管理，普遍感到十分困 惑。人们对如何调整营销渠道以适应产品生命周期变化表现出高度的 关注。在理论界，学者们对产品生命周期和营销渠道的研究兴趣也很 强烈。但令人遗憾的是，两个领域的研究是脱节的，在产品生命周期 与渠道政策之间缺乏一种机制分析，从而必然导致对不同生命周期阶 段的渠道政策结论带有经验性质，而不是逻辑的结果。 本文的目的正是为了解决这一问题，试图找出分析产品生命周期 与营销渠道政策之问的逻辑过程，从而为不同的产品生命周期阶段的 营销渠道政策找出一个选择的原则和方法，让消费者行为和竞争者行 为在渠道选择中获得一个动态的均衡。在此基础上，针对产品生命周 期的不同阶段提出一些一般|生的渠道政策结论，以供实践中的人们予 以参考。 本文分六部分共四章，导言部分介绍本文的研究背景、目的、方 法、研究的理论基础及限制条件；第一章对现有的产品生命周期理论 和模型进行简单回顾并作出一些评价；第二章对渠道结构、渠道行为 及计算机信息系统对营销渠道结构和行为的影响等营销渠道的三个 基本问题进行分析；第三章提出不同产品生命周期阶段营销渠道政策 的选择机制，这个选择机制实质上也是消费者行为和竞争者行为在渠 道选择中的一个均衡过程：第四章实际上是政策结论的部分，所提出 的一般性渠道政策建议是渠道政策选择机制合理的逻辑结果；文章的 最后一部分是笔者自己对文章所作的一些简要评价：包括文章的贡 献、缺陷等，并指出在这一领域中未来的研究方向。 关键词：产品生命周期、营销渠道、机制、渠道政策 Abstract In oftenfeeloutof marketingmanagers place marketingpractice，the to beconstructedhow kindof should and aboutwhich channels marketing channelswhen the of goesthroughstages managemarketing product life in focusonhow people practice cycle．Obviouslymarketing product to channels to forthe of life cycle． product adjust extremelyadapt stages In intheresearchon alsohave interest theory,scholars markering strong to the between life