如何提高转化率13深入探究影响淘宝店铺转化率的因素.docVIP

　　 　　本文详尽内容请见如下解析： 　　付费推广一直都有在做，不论是站内还是站外，都是有很大力度的推广，得到精准流量或者是得到了更多的流量时候，但是转化为什么就是上不去，直可怜的惨不忍睹，看着就想哭，苍天啊，这到底是为什么 ！ 　　相信各位同仁一定一样有过并正在经历着此方面的困扰吧！那么，下面小编就给大家分享下，如何把这些问题解决，连载帖已经到13了，会慢慢的更新！如果大家看到这篇，但是还有不理解的可以去看看我前面连载的文章。 　　首先，我们来搞清楚什么叫做转化率：淘宝转化率=成交量/访问量。然后，怎么提高？建议解决办法： 　　一、从提升产品和店铺转化率入手； 　　二、增加成交量，然后在成交量不变情况下，减少访问量（这里的减少是尽量让访问用户精准化，减少那些垃圾的流量）。 　　一、从提升产品和店铺转化率入手： 　　（一.）提升产品转化率（即：宝贝内页成交转化率）： 　　1、推广产品的主图是否清晰明了，是否讨人喜欢？ 　　2、推广产品的价格是否合理诱人？（无论是新品还是新开的淘宝网店，在品牌知名度还木有打开的情况下，要么花高昂的广告费做高知名度再卖高价；要么先降低商品价格，提高大家认知度的同时提高转化率；当然，我们选择的是第二种方法，因为偶们是“穷二代”木有钱砸啊！嘿嘿……） 　　3、推广产品是否有促销（限时打折、VIP折扣、清仓特价、本店特色活动等）？ 　　 　　4、 推广产品是否提高较好的购物保障（消保、支付方式、配送方式、包邮等）？ 　　5、推广产品的描述是否详细（能否解除购物者的购买困惑，比如：做童鞋的，那么码号、面料、鞋底是否健康、安全舒适就显得尤为重要，因为都是小宝宝的鞋子哦）？ 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　（二、）提升店铺转化率（即：网店首页整体成交转化率）： 　　1. 店铺是否装修（淘宝旺铺可个性化装修，添加相应的模块实现更好的宣传推广效果）店铺装修，主要的几个步骤跟方法： 　　1）.店铺符合风格（如果你是做欧美，那就做成欧美风格。如果你做复古，那你就做成复古的，风格一定要符合） 　　2.)店铺装修主页，要突出主推款或者店铺象征的款式在首页上，方便买家点击，也方便引导在容易转化的宝贝上 　　3）折扣突出 　　4）营销导向引导，收藏店铺！ 　　这里给亲们看看几个店铺首页装修的案例哈： 　　简单，优雅： 　　 　　给人感觉，就像已经到海里自己寻找海鲜了，清晰： 　　 　　多选择，主推突出，营销突出： 　　 　　2. 推广产品页面（即宝贝展示详情页面）是否做好关联营销（直通车推广的商品页面是否有店内活动产品、促销商品、拳头商品的介绍，是否容易通过本商品进入其他店内商品页面） 　　 　　3. 网店内商品描述页面是否能快速打开，描述图片是否能正常显示、快速显示（一个迟迟不能正常打开的宝贝，每天总会流失大量客户的哦）？ 建议：图片不要放置太多，会影响打开的浏览速度，图文并茂，合理搭配。 　　4. 网店内部主打活动有木有？热门页面、重要位置，有木有店铺活动宣传介绍、促销商品介绍？促销活动是否真正的呈现出来，吸引买家！ 　　 　　 　　二、增加成交量，然后在成交量不变情况下，减少访问量（这里的减少是尽量让访问用户精准化，减少那些垃圾的流量）。 　　那么这两方面又该如何去做呢？利用有限的成本（如广告和技术成本），通过对广告（如广告形式、内容和广告媒体）和网站本身的优化，让更多正确的人，获得最完美的体验，成功下单，最终实现A=D！如何实现？如何提高访问用户的精准度，增加目标客户访问量，减少垃圾流量呢？下面罗列了几条： 　　1、在使用直通车等推广工具时候：关键词及文案一定要精准化，假设用户会跳跃性地快速浏览，在文案中重复关键字，吸引更多有需求的流量进入对应的虚拟首页； 　　2、首页广告：每次广告需要有优惠活动的承诺和产品承诺，要有行动的召唤，同时在网站上反映这个承诺； 　　3、EDM：潜在客户的跟踪关怀，新品的活动告知，趣味性软文等等。 　　 　　 　　 　　如何提高用户的购买量呢？偶认为这就要从网店装修、客服、以及快递售后几个方面做文章了： 　　1、想办法让所有进入网站的人，停留的时间长一点，最好是超过4分钟，增强黏性。如何增强黏性？给点小恩小惠，让他们参与进来，大大消磨他们的时间。 　　2、网站首页的架构，不墨守陈规，而且是站在用户的视觉来思考，让人眼前一亮。比如，导航功能多样化，有横向，有纵向。满足各种需求的人，能快速找到他所需要的商品。 　　 　　3、首页的信息尽可能丰富。首页不能光有图片展示，需要有清晰、显著、激励的行为指示标志。如“马上领取”、“一分钟完成”、“立即体验”、“先抢先得”等等。 　　4、促销活动有合理的限量或限时。 　　此外，客服的能力、对专业知识的掌握程度、销售沟通技巧也很重要，在提交订单完成