传统鞋企电子商务营销之道课件.pptVIP

主讲：环球鞋网林文佳 目录 1 2 3 4 5 电子商务发展趋势综述(3P) 鞋企与电子商务相结合的根本(4-5P) 鞋企进入电子商务应注意些什么(6-16P) 知名企业电子商务运用案例解析(17-22P) 总结建议(23-26P) 电子商务发展趋势综述 政策解读 地方观点 温州基础 关于加快流通领域电子商务发展的意见 电子商务发展十一五规划 十二五规划即将落地，转型升级再遇良机 杭州市、宁波市、深圳市、上海市 数字温州 行业电子商务作用凸显：2010年温州市十大行业电子商务网站 鞋企与电子商务结合的根本 网络营销时代，鞋企看准了消费者需求，就要用最简单的操作 方式短时间内实现规模化发展，那样它很快就能走向成功。 鞋企电子商务应用范围 行业资讯 产品信息 企业展示 招商推广 网上零售 小额批发 大宗交易 鞋企面向电子商务的优势与劣势 优势 产品优势 品牌优势 行业知识与经验（传统） 行业人才 优秀的管理制度 企业积累的核心竞争力 劣势: 缺乏互联网基因——传统成功的惯性思维，不具备互联 网思维， 不熟悉互联网操作手法与技能，很难在短时间内培养出 互联网人才或很难与互联网人才融合； 组织机构庞大，管理制度严谨，决策速度与响应速度慢 （电子商务需要快速响应） 内部原有利益分配与平衡 面临新的挑战（蛋糕有可能要重新划分）面临新的渠道 与产品冲突问题 鞋企面向电子商务的优势与劣势 鞋企面向电子商务的几个思想误区 1 2 3 4 5 电子商务可有可无，可试试看。 在传统业务基础上多了一个销售渠道 比传统销售方式省钱（电子商务赚的是规模效益） 开个网站（网店），招几个客服，上货、卖货、发货 电子商务发展前景 可能的矛盾与冲突 电子商务的总目标与期望 值(投入与产出值) 可采取的方式(直接进入 B2B或B2C) 时开展？我们的产品和 企业适合什么样的网络 销售模式？ 传统企业开展电子商务所需要考虑的地方 SWOT分析 自我状况分析(优缺点) 目标市场分析 是否开展电子商务？何 传统企业在明确自己电子商务拓展目标后，应根据 自身与市场状况合理控制节奏与速度，选择在什么样 的时机用长跑，什么样的状况下适合慢跑。 累积用户 调整策略 传统企业开展电子商务所需要考虑的地方 学习方法 传统企业开展电子商务所需要考虑的地方 ? ? ? ? ? ? ? ? 行业资讯收集，关注即时信息 目标市场分析，市场调研报告，企业入市 全面整合鞋行业，专业的目标受众群体 产业聚集，更易于形成商机，并进行挖掘 独有的行业用户数据库，经销商到加盟商 化被动为主动，并提供更多的选择 访问群体是潜在商机的保障 从会员交流到线上信息匹配再到小额批发 资讯整合 产业链对接 招商推广 贸易撮合 鞋企运用B2B电子商务拓展业务类型 平台 能为其提供全面的行业信息服务 从B2B到B2C 能够提供鞋行业电子商务应用拓展 鞋企如何选择B2B电子商务平台拓展业务 搜索引擎指向和访问数据 平台本身必须具备一定的权重 该平台必须在行业有一定的积累， 团队 模式 渠道 定位 核心问题 鞋企如何选择B2B电子商务平台拓展业务 主要方式 官方旗舰店、折扣店、特价店等店铺 内部规划、部门划分、仓库等 第三方合作 商品规划、价格规划 鞋企如何拓展B2C电子商务 ? 用互联网的方式做传统商务： ? 只做了五件事：扩品类；价格战；免运费；网站升级；独 立成立电子商务公司，独立的采购权和库存。 ? 用传统的方式做互联网： ? 享购网为何不到一年时间无疾而终？ ? 享购网这样的例子数不胜数，原因皆在于自己给自己划地 为牢，终困牢笼。 ? 意识和体制是传统企业进入电子商务最大的障碍！ 案例 案例1：百丽电子商务营销 企业新闻整合、 线上招商推广 渠道建设，节省 人力、培养成本 B2B平 台推 广 B2C资 本运 作 70%线 上独 有产 品 30%公 共产 品 解决线上线下冲 突的根本是产品 结构的调整 与专业的鞋行 业B2B网络平 台拟定协议， 将企业专题、 即时资讯、网 络招商以及品 牌建设等相关 资料通过该平 台进行第一时 间展示，使之 得到有效的推 广 案例2：361°电子商务营销策略 ? 第一阶段：入驻淘鞋网商城 ? 第二阶段：官方商城 + 淘鞋网商城 + 其它平台的店铺 ? 第三