美的空调五一营销策划案资料.pptVIP

美的空调五一促销 策划案 班级：网营一班 成员：李艳霞 19 李立婕 31 耿聪慧 21 陈露露? 11 空调行业背景分析 SWOT分析 活动目的 目标受众 促销时间地点 促销方法 经费预算 活动效果 目录 空调市场是家电企业每年的一个重头戏，如何增大市场份额，把市场销量做大，是每个空调企业应该重点考虑的。除了变频空调能效新标准对于市场整体结构的影响以外，空调智能化也是整个行业的一个趋势，长虹、海尔、美的等企业纷纷推出了智能化的新品。企业要想盈利，就应该从价格战、概念战、口水战中早日醒悟过来，回归消费者原点，回归至为顾客满意服务。 一、空调行业背景分析 优势 企业管理：企业管理水平较为成熟，企业充满活力，富于机制创新精神 市场地位：空调市场份额近年来保持上升趋势，空调电机国内市场占有 率第一 新产品开发：国内首屈一指的新产品开发能力，卓越的工艺外形设计能力 产品成本：规模经济，大大降低了成本，强化管理，厉行节约，降低了费用 国际市场：进入国际市场较早，品牌知名度高，拥有自己物流，竞争力强 二、swot分析 劣势 市场地位：发展速度比较快而且产品线较多，物力财力人力较分散，管理难度非常大 企业形象：企业的物美价廉，价格是美的的重要竞争武器，容易给外界造成美的价格低廉，产品粗劣的印象。 技术水平：美的技术水平与国内同行中的佼佼者，海尔、格力相比，仍有不足，与国外同行相比，差距更大。 机会 国家大力鼓励民营经济的发展，家电下乡政策的刺激 全球化进程不断加快，美的国际化进程迎来重大的机遇 空调市场需求在未来迅速增长，房地产等行业的繁荣进一步推动空调需求的膨胀。 网络销售模式的兴起，为美的的发展提供了更多的销售渠道。 威胁 国际品牌加快掠夺国内空调市场，国内品牌加大企业生产能力，竞争压力大 中国进入“WTO”后，外国空调品牌进入国内市场，国产品牌的价格优势会大大减少 空调产量的增长速度快于需求增长速度，生产过剩严重 需求变动相当快，企业若不能及时把握需求变动，产品滞销及市场份额下降将使企业短期内陷入困境。 三、活动目的 根据预期的设定的销售目标，为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，达到一定的销售量，增加销售额，扩大市场占有率，挖掘部分新顾，提高美的空调品牌知名度。 四、目标受众 1、搬入新居的家庭 2、追求时尚、潮流的80、90后新生代 3、使用时间过长的老式机的用户 4、主要以中小个体商户和工薪阶层，政府机关，公司等为主。 五、促销时间、地点 促销时间：4月25日至4月26号 4月30日至5月3日 促销地点：郑州各大卖场及专卖店 六、促销方法 1.“五一大提前” 2.购买空调有礼品相送。 3.“庆‘五一’，欢乐购物中大奖” 宣传媒介组合 报纸媒体 网络 DM单发放 活动口号： “美的，原来生活可以更美好！” “一晚低至1度电” “‘五一’，欢乐购物中大奖” 报纸广告：4万人民币 杂志广告：2万人民币 公关费用：3万人民币 临时员工费：1万人民币 场地租用费和活动道具费5万人民币 奖品费用和降价补贴12万人民币 邀请名人：8万元人名币 合计：35万人民币 七、促销经费预算 通过本次促销活动，抢占夏季空调市场，达到一定的销售量，增加销售额，扩大市场占有率，挖掘部分新顾客，提高美的空调品牌知名度。 八、活动效果 美的，原来生活可以更美好！