联想国际联盟战略资料.ppt

组员：鲁瑾 张迎凤 许传祥 缪基伟 陈添乐 一、跨国交换从而扩大市场式的联盟 二、跨国并购式的联盟 三、中外技术合作式的联盟 四、国际化购进品牌式联盟 五、中外合资业态创新式的联盟 六、跨国并购资源式联盟 七、跨国公司同发展中国家企业间一般联盟 联想的跨国并购式联盟 　　　联想在没有收购IBM的PC机业务之前，在国内已经有相当的知名度，销售业绩不错、拥有一部分自主知识产权。而IBM其PC机业务在全球一直做得不错，其公司的品牌知名度很高。但对于企业的发展来讲，IBM 的PC机业务已发展至瓶颈，不可能再有更大的发展空间，犹如鸡肋骨食之无味，弃之可惜。此时，IBM作出了一个战略性决策，实施企业瘦身、业务转型来稳固核心竞争力，集中精力发展核心业务。与此相对应，联想要实现国际化发展，必须要占据一定的国际市场提升品牌在国际上的知名度。因此，双方不谋而合，各取所需成功并购。联想收购IBM PC机业务，使国内市场份额达到30%的同时，国际市场份额达到8%，并且IBM带来了相当大一个高忠诚度客户群。不仅解决了核心技术研发问题，强化了企业价值链，还在国际上名声鹊起。 IBM卖掉PC机业务，标志着它开始从经营多种业务转向以经营核心业务为主，逐渐把非核心业务转移或外包。既保证了企业持续发展的核心竞争力机制，又巩固了核心业务，为企业的进一步发展解决了一部分资金；双方以联盟的形式实现双赢。 联想收购IBM，成为全球第三大PC制造商 北京时间2005年5月1日，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务，任命杨元庆接替柳传志担任联想集团董事局主席，柳传志担任非执行董事。前IBM高级副总裁兼IBM个人系统事业部总经理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任联想CEO及董事会董事。合并后的联想将以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。 　 根据收购交易条款，联想已支付予IBM的交易代价为12。5亿美元，其中包括约6。5亿美元现金，及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后，IBM拥有联想18。9%股权。此外，联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。 这是我国IT产业迄今为止最大一笔海外投资。通过此次收购，联想一举跻身世界500强企业。交易额中联想应支付的现金部分，将分别来自公司已有的现金和借款。IBM成为了联想的第二大股东，持有联想18．9％的股份。联想控股有限公司仍是新联想集团的最大股东，拥有46％的股份。新联想集团由杨元庆担任董事局主席，现IBM高级副总裁兼个人电脑事业部总经理史蒂芬？沃德担任新联想集团的CEO。新联想集团的全球、业务总部设在纽约，在北京和美国北卡州的罗利设立主要运营中心，并在世界各地设立销售办事处。 从2003年联想更换新标识，2004年签约成为国际奥委会全球合作伙伴，到与IBM形成战略联盟，联想正在夯实其国际化的进程。此次收购完成后，联想将拥有领先的研发和产品差异化能力、更强大的创新能力和更丰富的产品组合，拥有一张遍及全球160个国家的庞大销售网络。同时，还可以利用IBM强大的全球性品牌，帮助自身建立在国际市场上的品牌知名度。 联想的国际化发展之路 联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化 联想打造比较优势进行外向型国际化 联想外向型国际化面临的问题 联想的未来发展 联想的国际战略联盟 一、联想于2004年年初进行了大的改组。面向大客户开始应用直销的商业模式，而这正是戴尔赖以成名的法宝。联想还放弃了两年前制定的走多种经营之路的战略方针，集中全力发展核心业务——PC业务。联想集团近3年来实施的多元化发展战略屡遭挫折，“信息化的联想”、“国际化的联想”虽经多年努力但效果并不理想。2003年在报告弱于预期的业绩后，联想集团宣布重新将重点转回到其核心的电脑业务上。目前，虽然联想已是国内PC的第一品牌，但在国际市场上仍缺乏有力影响，迫切需要一个新的突破，以实现其国际化的发展战略。 其实，国际化始终是联想的一个目标，是联想的战略目标。从2001年提出这个目标、2002年的技术创新大会、2003年4月8日联想启用新的名字、2008年联想赞助奥运，成为奥运的赞助商，直至这次联想收购IBM，这些都是为联想国际化开出的战术措施，都成为这个战略行动的组成部分。这次收购是联想和IBM的一次历史性的强有力的战略结合。联想看好的是IBM在国际上的影响力和优秀的技术、管理资源。 比较此次交易前后联想股权结构图，可以说这次交易是收购，也可以说是并购，甚至可以说是合资，但从联想收购IBM PC部后的规划的“三步走”（即第一步，联想将在