聚划算活动策划与设计资料.ppt

大纲 一、策划聚划算活动主题 二、前期预热策划 聚划算——活动策划与设计 活动前期预热注意事项： 一、前期流量分析及确定流量计划 二、推广方式分析及确定 三、活动各时期的流量预测及计划 四、各时间流量把控 五、活动各时期的促销设计 * 活动流量来源分析 流量：流量排前三的分别是聚划算、钻展、直接访问，直接访问的主要来源是微博营销和网页收藏，其中微博营销预计占90%以上。 名称 4月19日 4月20日 4月21日 4月22日 4月23日 4月24日 4月25日 4月26日 合计 聚划算 7650 5487 6476 8972 33273 24472 25448 3196 114974 钻石展位 1534 1223 2836 2487 7638 22592 81375 0 119685 直接访问 1029 692 835 1213 9006 6564 6861 2506 28706 直通车 646 585 579 735 1895 2281 3062 1408 11191 我的淘宝 12 10 10 27 1956 1652 1836 1617 7120 淘宝站外其他 992 777 458 699 1146 903 986 989 6950 淘宝搜索 448 307 424 835 635 299 668 1657 5273 天猫频道 1406 1410 1447 334 0 0 0 0 4597 淘宝站内其他 49 55 72 120 655 528 592 431 2502 阿里旺旺非广告 43 31 25 53 537 490 519 506 2204 宝贝详情页 93 62 88 105 430 325 313 461 1877 总计 14345 10969 13602 16156 59347 61888 123696 14175 314178 活动流量来源分析 流量预测 来源 　 浏览量 转化率 费用 ROI 开团提醒 前十五分钟 前半小时 前一小时 上午 淘宝免费流量 聚划算 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 淘宝付费流量 直通车 　 　 　 　 　 　 　 　 　 钻展 　 　 　 　 　 　 　 　 　 淘宝客 　 　 　 　 　 　 　 　 　 自主访问 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 站外付费推广流量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 老客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他来源 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际流量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 差距 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动推广分析 项目 部门 预算 目标流量 销量 实际花费 实际流量 实际销量 钻展投放 直通车投放 百度 母婴团购微博 电器城投放 九阳、电器城官微 新浪微博 用户定向推广 EDM推广 合计 SNS崛起，精准投放，互动营销是未来。 淘内推广-直通车 日期 花费 点击量? 平均点击花费 三天成交金额 三天成交笔数 三天收藏量 三天点击转化率 4月17日 147.36 51 2.89 0 0 4 0 4月18日 682.48 213 3.2 0 0 12 0 4月19日 1558.03 655 2.38 0 0 22 0 4月20日 1215.37 629 1.93 0 0 16 0 4月21日 1037.61 672 1.54 21617 32 22 4.76% 4月22日 1167.37 738 1.58 44472 66 27 8.94% 4月23日 2871.98 1997 1.44 129578 188 55 9.41% 4月24日 7961.18 2391 3.33 107255 158 81 6.61% 4月25日 14620.83 3217 4.54 108569 159 63 4.94% 4月26日 2321.28 1484 1.56 28411 39 41 2.63% 4月27日 2181.1 1155 1.89 15470 24 21 2.08% 合计 　 35764.59 13202 　 455372 666 364 　 说明：活动期间全店直通车推广配合N6，以上数据仅为N6产品单品推广，4月24-25日点击成本大幅攀升，因为飞利浦在面条机相关词上故意提高价格，导致点击成本直线上升。 淘内推广-钻石展位 说明：钻展最大投放时间为第三天，目标是销量冲万，点击率达到预期，但是由于钻展的转化率比较低，所以导致销量预期不明显，从推测数据来看，成交订单不超过300单，转化率偏低，主要价值为品牌宣传。 投放时间 广告位名称 消耗(元) 有效展现 有效点击 点击率