第十章品牌与包装策略资料.ppt

丨包装的功能丨 4.增加商品的附加值 包装最大功用在于增加产品的附加值，包装的附加值被多数企业经营者及包装设计者所追捧。通过包装，可以使商品变得活灵活现。满足顾客心理上精神上和文化上的需求，从而促进销售。也使更多的消费者愿意花较多的钱购买商品，而且包装材料本身还包含一部分利润，所以，包装能增加企业利润。 5.表达商品信息 包装上显示的产品品牌，生产厂家、产品特色、生产日期，使用方法等，使人对于想购买的商品一目了然。所以说包装传达了商品的详细信息，对于同类商品来说，一定要把这种产品的特别之处突出出来，这对于吸引心细的顾客尤为重要。 丨包装的功能丨 包装标志与商品标签 包装标志：是指在运输包装的外部印刷的图形、文字和数字以及它们的组合。 主要有：运输标志、指示性标志、警告性标志 商品标签：是指附着或系在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印刷的说明 包装的设计原则 1.从保护方面来看 安全 ；便于运输、保管与陈列，便于携带和使用 2.从审美角度来看 美观大方，突出特色 3.从表达商品信息来看 包装上必须显示一些必要的产品信息 此外，在设计中还必须遵循的有法律原则、民族化原则、人性化原则和习惯性原则 丨案例丨 消费者在选购啤酒时，除了质量和口感外，包装也是一个重要的考虑因素，因为包装能从一方面体现出品牌的整体形象。世界畅销啤酒品牌————百威对于这一点谙熟于心。为了保证每一箱、每一瓶、每一罐百威啤酒都拥有从内到外的卓越品质，“啤酒之王”百威始终通过不断改良的优质包装来进一步提升其品牌形象。百威啤酒长期以来注重产品包装的创新，并以其在包装上所体现出来的丰富创意闻名于世。百威（武汉）国际啤酒有限公司秉承了这一传统，不断在包装上推陈出新，为中国消费者提供更多选择：97年19的压花玻璃小瓶装百威，1999 年的大口盖拉环罐装百威，2000 年的 4 罐便携装百威，去年面世的 700 毫升装百威和最新推出的500毫升装，百威在包装上的每一个创新都为中国消费者带来惊喜。其中700毫升装和500毫升装更是针对中国的啤酒市场特别推出，充分显示了百威对中国消费者的高度重视。除整体包装外，百威对包装的各个细节也不断进行着完善和创新。1998年百威推出可显示啤酒最佳饮用温度的温度感应锡箔标签；2000 年初百威对标签重新设计，全新的标签在金色叶片的衬托下更显高贵；2000 年 12 月，百威又对瓶身标签的文字进行了修改，以方便消费者阅读。所有这些对包装细节的精益求精无不体现出百威对产品质量的不懈追求。在酒瓶的选择上，自1997年中国啤酒瓶国家标准要求使用“B”瓶（即啤酒专用瓶）包装以来，百威就一直严格遵照执行。百威的瓶盖垫全部从美国和德国进口，并经过特别密封和风味测试，确保无任何异味后方投入使用。百威的与众不同还体现在其对高强度耐压纸箱的使用。同一般啤酒商使用塑料箱外包装不同，百威从1998年起就开始使用高强度耐压纸箱外包装。这种保护力强、高质量的多重包装保证了百威啤酒瓶不会裸露在外，优质的包装与卓越的品质紧密相连，体现了百威不懈进取、精益求精的企业精神。正是这种对每一个细节追求完美的工作态度，成就了百威在中国啤酒市场上的领先外资品牌地位。 丨思考丨 1.分析产品包装的创新对百威啤酒经营的影响。 丨包装的策略丨 1.惯用包装策略 经常使用的产品，符合人们消费观念和消费习惯。 2.类似包装策略 产品信誉较高的生产经营的企业，对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。 类似包装不但具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于产品差异大、质量水品悬殊的产品则不宜采用该策略。 丨包装的策略丨 3.分量包装策略 按商品的重量、数量不同而设计不同包装。 4.组合包装策略 组合包装策略又叫“搭配包装策略”，指各种有关联的商品放在同一包装物中。 按不同的消费者习惯，将企业生产经营的有关联的产品放在同一包装中，既便于消费者购买、使用和携带，又可扩大产品的销售。 在配套产品中如加进某种新产品，有利于消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。 5.再使用包装策略 这种策略亦称为双重用途包装策略。即原包装的商品用完后，空的包装容器可移作其他用途。如装咖啡的瓶子可以作茶杯用，这样可以诱发消费者购买动机或引起重复购买，同时也是变相的宣传广告。 丨包装的策略丨 6.附赠品包装策略 在商品包装物内附赠奖券或实物，以诱发消费者购买，或包装本身可以换取礼品，引起顾客的惠顾效应，导致顾客重复购买。 7.改变包装策略 即改变和放弃原有的产品包装，改用新的包装。由于包装技术、包装材料的不断更新，消费者偏好不断