跨国进入决策与经济效应资料.ppt

第三章 跨国进入决策与经济效应 第一节 跨国公司进入外国市场的方式 一、出口 （一）间接出口 间接出口是指企业通过中间商或其他国内代理机构来经营商品出口业务。间接出口的主要渠道包括： 1．专业国际贸易公司 生产企业可以将产品卖给或委托给这些公司，由其自行出口销售。 2．“搭便车”出口 这是指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。 3．出口管理(代理)公司 这是一种专门为生产企业从事出口贸易的公司，是中小型企业进行间接出口的一种重要形式。 4．外国企业驻本国的机构 这主要是指外国的大型批发商、零售商、原材料采购商和国际贸易公司在东道国设立的采购处，它们主要将东道国的商品出口到自己的国家或其他国家。 （二）直接出口 直接出口是指把企业生产的产品直接卖给国外的客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客。 1．企业驻外办事处 2．建立国外销售子公司 3．直接卖给最终用户 4．国内出口部 请举出几个国际独资企业的例子 二、对外直接投资 一是建立国际独资企业 二是建立国际合资企业 （一）国际独资企业 国际独资企业是指外国投资者遵照东道国的法律，在东道国境内设立的全部资本为外国投资者所有的企业。外国投资者对该企业具有全部所有权和控制权，并对企业承担全部责任和风险。 1．创立独资企业具有的优势 自主决策 避免技术扩散 独享利润 减少摩擦 2．独资企业在东道国经营的不利因素 投资经营限制 东道国条件苛刻 经营风险大 特点：共同出资共同管理共担风险共享利润 （二）国际合资企业 国际合资企业（International Joint Venture）是指跨国公司与东道国企业依照当地法律在其境内共出资，共同管理的企业，他通常分为股份有限公司与有限责任公司两种形式。 合资经营对东道国有何有利与不利影响？ 1、合资经营的好处： 资本输出带动商品输出 资本输出带动技术出口 降低政治风险 利用合作伙伴，获得市场 三、非股权经营 指跨国公司在东道国企业中不参与股份，通过向东道国企业提供技术、管理、销售渠道等与股权没有直接联系的各项服务（无形资产）参与企业的经营活动，从中获取相应的利益与报酬。 1．许可证贸易（Licensing） 2．合同安排（Contract Arrangement） 是指跨国公司以承包商、代理商、销售商和经营管理者的身份，通过承包工程、经营管理等方式参与东道国企业的经营活动，获取一定的报酬的经营方式。 3．技术咨询（Technical Inquiry） 是指跨国公司对东道国企业存在的技术问题或技术论证方案提供咨询和论证等技术性服务。 4．BOT方式 BOT是“Build—Operate—Transfer”的英文缩写，即“建设—运作一转让”的境外投资方式。一般是指企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限内，按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报。合同期满后，将该设施无偿移交给当地政府。 5．OEM方式 四、国外证券投资 国外证券投资指投资者（公司法人或自然人）在国际证券市场上购买企业和政府的中长期债券，或在股票市场上购买上市的外国企业股票的一种投资活动。 第二节 跨国进入方式决策 一、影响跨国进入方式决策的因素 1．技术水平 2．产品年龄 不成熟产品——高控制模式（独资） 成熟产品——低控制模式（合资，许可证） 3．产品在母公司战略中所占的地位 4．品牌与广告开支 5．对外直接投资的固定成本 6．企业的国际经营经验 （二）外部环境因素对进入方式选择的影响 1．母国与东道国社会文化的差异 2．东道国的管制 3．谈判力量 二、跨国进入方式与控制 1、根据控制程度的不同，一般将市场进入策略方式分为三大类： （1）“高控制”进入方式，以独资或多数股权为特征； （2）“中控制”方式，以均衡股权为特征； （3）“低控制”方式，以控制权分散为特征。 2、交易成本理论 （1）经济生活中的协调问题可以通过两种途径解决： A：市场 －灵活 －精简机构 －减少摩擦 B：组织机构内的指令计划 （2）交易成本 3、决定市场进入方式的交易成本的高低，主要有以下四个因素： 第一，专用资产 第二，外部不确定性 第三，内部不确定性 往往源于跨国公司内部管理过程中的信息不对称性及经营过程中的委托代理关系中的投机主义倾向 第四，“搭便车”问题 是指交易的一方利用另一方的努力获得利益，而不必为此付出任何代价。 专用资产 内部不确定性 市场进入方式的 长期 控制程度