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- 2016-04-01 发布于贵州
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企业之痛:现代商业社会中的两大抢劫者
中国不乏具有优秀产品的企业,但不是拥有优秀的产品就能够拥有优秀的市场份额。
占领市场,其实就是两个核心:
一、让消费者知道我这有价格合适的好东西,可以理解为宣传或者推广,自己一个一个去告诉消费者,或者借助别人去告诉(广告的方式),特别是借助有影响力的别人去告诉消费者,后者是当前最常用的方法。
二、让知道的消费者可以有渠道获得你的好东西,可以理解为销售场地或者渠道,自己建一个或多个场地,也可以直接通过配送公司送过去,或者找别人把产品让消费者获得,一般是大的卖场或者连锁店,后者是当前最常用的方法。
这里,让别人去替你说你有好东西是要花钱的,这个钱通常称为广告费用;把东西放在别人的地方也是要花钱的,这个钱通常称为渠道费用。两个加在一起,一般就是你的营销成本的主要组成。
当前一个显著的问题是:营销成本(广告费用和渠道费用)在急速攀升,效果却
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