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课程设计报告 联想电脑营销策划案 2011年12月 目 录 一、计划摘要 2 二、营销形势分析 2 (一) 总体形势分析 2 (二) 市场分析 3 (三) 产品价位分析 3 (四) 自身分析 7 三、销目标与选择的战略 7 （一）、营销目标 8 （二）、SWOT战略 8 （三）战略路线 11 四、目标市场与市场细分 11 1、学生市场 11 2、家庭市场 12 3、企业亚市场 12 4、股民亚市场 12 五、产品策略 12 六、价格策略 12 七、渠道策略 16 八、 促销策略 17 九、计划的控制方法 17 十、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法 17 联想电脑营销策划案 一、计划摘要 随着联想在个人电脑市场上的取得的巨大进步笔记本考虑的重要因素之一，在笔记本市场竞争日益白热化的今天，价格杠杆被不少厂商所利用，拼价格成为市场竞争的重要手段。 图 2-1 调查显示，能接受6000元以下价位笔记本的用户所占比例最高，达到了44.7%。其次是价格6000-8000元的产品，占据41.8%的比例。价格越高产品的用户接受率就越低。 图 2-2 ZDC统计数据显示，4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，