二三级市场活动广手册.docVIP

推广活动指引手册 广东格兰仕集团有限公司 2003年5月1日基础篇： 主要介绍促销的基本技巧，并提供一些实用的促销工具供具体品的促销步骤，并对每个步骤进行详细的说明，旨在提供给经销商可以实际操作的内容。篇：本篇经销商基础篇为什么要促销？?? 在市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重的市场环境中，我们离不开促销的支持，在市场淡季介段，促销是一个比广告运用更加普遍，投入更多的市场拓展工具，因此，策划、组织实施促销活动是我们立足市场、战胜对手，完成销售目标的重要条件。 二、为什么要进行多种方式的促销？为了能支持和促进销售，就需要进行多种方式的促销：?　--通过广告，传播有关企业产品的信息；?　--通过方式，加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品；?　--通过各种公关宣传手段，改善企业在公众心目中的形象；?--通过导购人员，面对面地说服顾客。　正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩构成的阳光倍加绚丽一样，把广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式结合起来，会发挥出一加一大于二的效果。促销是场立体战，要迅速地，就必须运用促销组合策略：发挥每一个促销方式的优点，使各种促销方式相互支持、相互配合、相互促进，形成整体促销优势 三、促销的对象都有那些？ 1、对经销商或零售商促销。对经销商的促销应有相当强的针对性和阶段性，只有在回款压库、滞销或特定市场环境时方可采用，并要有很强的时效性，且在指