七匹狼运动商品管理培训讲解.ppt

SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD 三、订货深度、广度测算 订货广度测算步骤： 计算最大店铺的鞋、服装SKU最大深度和广度(陈列面积/系列化) 分析去年各系列订货的款，色，SKU数和销售的有效SKU数、占比。 预测07年秋冬季货品各系列在8月-12月期间的销售SKU数和数量 预测08秋冬各系列的订货SKU数及A量款的SKU数 SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD SKU深度和广度的测算 店铺最大SKU计算方法： 鞋：SKU最大容量=总鞋托数 ×（65%-75%） 以100㎡店,200个鞋托数为例： 款式类型 A B C 出样数 3 2 1 SKU占比 10% 30% 60% 则每个SKU加权平均出样数为：0.3+0.6+0.6=1.5（个） 也就是说每个SKU要占到1.5个鞋托。1个鞋托要陈列0.66个SKU 那么200个鞋托能陈列的合理SKU数为：200*0.66=132(个） SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD 鞋SKU容量测算 款类型 A量款 B量款 C量款 SKU占比 10%-15% 30%-35% 60%-50% 出样数 2-3 1-2 1 店铺面积(㎡） 鞋托数 适用比例 陈列SKU数 160 以上 288以上 65% 180左右*75% 120-160 224--288 70% 150左右*75% 80-120 160--192 75% 120左右*75% 则计算出不同类型店铺最大SKU数如下表: 订货SKU数=陈列SKU数*75% 依据以上方法，各类款按照以下比例和出样数 SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD 服装最大SKU容量计算方法 服装： SKU广度=总仓数×平均每仓陈列SKU（3.5 -- 4个） 中岛主要陈列旧款和配件及重复陈列等， 可不做考虑,当陈列面积小的店铺和商场可考虑。 右图为冬季服装四仓陈列布局中能陈列最多的一种。 下图能陈列的SKU数为：14--18 由于男装上面只能两个正挂。所以应该是14-16个 则平均每仓最多陈列SKU数为：3.5 --4个 2 2 2-3 2-3 2-3 2-3 2 SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD 订货深度测算 订货深度测算公式: 预计秋冬某系列订货A款的平均深度 =该系列A量款07销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率 例如：07年秋冬季的女款常规跑鞋销售前三名是 货号 颜色 品名 季节 年度 到货数量 单价 销售数量 售磬率 261203 白紫兰 常规跑鞋 秋季 2007 805 198 769 95.53% 261212 白月 常规跑鞋 秋季 2007 421 238 403 95.72% 261212 白灰橙 常规跑鞋 秋季 2007 729 238 631 86.56% 则预计07年秋冬女款常规跑鞋A款订货平均深度为: (805+421+729) ÷3× (1+30%) ÷ 92%=921 AAA款(261203-6)订货最深度=805×(1+30%)/95%=1101 SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD 订货结构预测表—服装 性别 类别 款 色 数量 金额 占比% SKU最深度 男(性别占比) T恤衫 　 　 　 　 　 　 风衣 　 　 　 　 　 　 夹克 　 　 　 　 　 　 棉服 　 　 　 　 　 　 羽绒服 　 　 　 　 　 　 运动长裤 　 　 　 　 　 　 卫衣 　 　 　 　 　 　 卫裤 　 　 　 　 　 　 卫衣套 　 　 　 　 　 　 运动套 　 　 　 　 　 　 比赛服 　 　 　 　 　 　 小计 　 　 　 　 　 　 女(性别占比) T恤衫 　 　 　 　 　 　 风衣 　 　 　 　 　 　 夹克 　 　 　 　 　 　 棉服 　 　 　 　 　 　 羽绒服 　 　 　 　 　 　 运动长裤 　 　 　 　 　 　 卫衣 　 　 　 　 　 　 卫裤 　 　 　 　 　 　 卫衣套 　 　 　 　 　 　 运动套 　 　 　 　 　 　 小计 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD 订货结构预测表—鞋 性别 类别 款 色 数量 金额 占比% SKU最深度 男(性别占比) 专业篮球鞋 　 　 　 　 　 　 训练篮球鞋 　 　 　 　 　 　 专业跑鞋 　 　 　 　 　 　 常规跑鞋 　 　 　 　 　 　 越野跑鞋 　 　 　 　 　 　 户外鞋 　 　 　 　 　 　 板鞋 　 　 　 　 　 　 休闲鞋