易峰刹锋煞业务培训资料.ppt

自我介绍 王云辉 济南绿邦化工有限公司主要负责人 从事植物保护及除草剂研究20多年 为什么要卖易峰刹？ 玉米田除草剂的发展分析 玉米田除草剂发展的四个阶段 1.桶混期 20年前，老百姓自己购买莠去津、乙草胺现混现用。 2.合剂期 宣化乙阿的出现，标志着合剂期的开始，并且一直持续了20年，现 在还在用。 3.苗后期 以丰乐“玉黄大帝”，绿邦“巴巴蒂”，新农基“苗后乐”为代表的玉米苗 后除草剂。 4.封杀期 未来将进入封杀期，以绿邦“易峰刹”，“绿邦锋煞”新乡中电的“草霸”，“”拿草 龙“，”施可闲“，（不是严格意义上的封杀剂）河南定做江苏 生产的” 双赢““优穗 ” 以及翰生的“黄金龙”（原名玉斯灵），可赛基农的“久久红”（碗装）康乔的米老7 （不是严格意义上的封杀剂）等。 为什么会出现封杀期 为什么会出现封杀期 根据老百姓的购买力购买趋势分析 可以分为三个阶段。 1、贫困期 没机会、没钱—珍惜钱，不惜体力和时间。 购买趋势 效果尚可，价格便宜，一次不行打两遍。 2、富裕期 有机会、有钱—珍惜时间，不愿出力。对价格不敏感。 购买趋势 安全效果第一，一次解决老百姓的问题。 3、极度富裕期 再发展，特别是当55岁老人干不动了或故去，新一代的 老百姓会不再留恋土地。 购买趋势 1）从种子开始到收获全部由专业人士打理，最后要 粮食或现金。 2）以土地入股加入合作社，每年分红。 封杀类玉米除草剂的出现 1.农民现在处在富裕期。 2.苗前封闭除草剂，老百姓要打2次药。 3.苗后施药期太短，容易造成草荒或青壮劳力需要在家停留时间太长。 4.在家的38 60部队 也不愿意出大力。 封杀类除草剂是玉米除草剂的发展趋势 老百姓一旦认知将长时间统治玉米除草市场 玉米封杀类除草剂对于公司意味着什么？ 意味着 绿邦 有可能成为玉米除草行业领导者 对业务人员、公司员工意味着什么？ 票子 车子 房子 辉煌的事业 对我们的代理商合作伙伴意味着什么？ 票子 红火的生意 摆脱竞争的胶着状态进入蓝海 三年后和现在完全不同的生意 理想---梦想 没有行动等于空想 所以 马上开始行动 易峰刹、绿邦锋煞推广方案 怎么做呢？ 客户分类推广才能精准 我们把玉米产区的客户分四类（零售店相同） 1.导入期的客户 2.上升期的客户 3.爆发期的客户 4.成熟期的客户 导入期客户 一、导入期的客户（第一年引进、或引进1-2年没有推开的客户） 主要目的 解决我们客户、零售店、部分老百姓对我们“易峰刹”“绿邦锋煞”的 认知问题。 具体做法： 1、要求代理商充分配合。（谈趋势、谈未来） 2、每个县选25-30家有推广能力、能接受新事物、敢于卖新品种的 村级零售大店或个别乡镇零售店，最好是我们代理商的铁杆客户。 （出于对未来市场保护的考虑，店和店之间要相互不影响） 3、召开会议，宣导产品定位、促使定点零售店拿第一批货。 4、拿货后 每个零售店配一个条幅、2张使用指南、2张宣传画。 并保证在每个零售店的张贴到位。 5、针对部分定点零售大店选农户做示范田。