销售管家交流材料(快销)资料.pptVIP

快销龙头企业----台湾徐福记 客户情况介绍： 中国著名的糖果生产和销售企业，在全国拥有110个分公司，4000家门店，可控店16000家。 项目背景： 业务员分散在全国各地，无法有效收集每天的产品销量 门店众多，客户经理行为难于管理。 解决方案： 定位管理，稽核管理，拍照信息采集 结合现有信息管理平台定制手机终端行为采集平台，结合GPSOne定位、拍照以及合理的功能规划来对客户经理的工作情况进行跟踪。 中国豆制品大哥大----徐州维维集团 客户情况介绍： 客户名称：维维集团 所属行业：食品 企业规模：维维股份拥有30多个豆奶、牛奶、面粉、食用油、白酒等生产基地，百余条现代化食品生产线，是全国最大的豆奶生产企业 用户数：500人 项目背景： 市场人员分散在全国各地，对市场人员的管理、终端数据的采集都存在信息化需求。 解决方案： 定位考勤，订单管理 通过手机终端对外勤销售人员、产品及门店等进行高效灵活的管理 医药连锁典型案例----珠海金明药业 客户情况介绍： 金明医药主要负责广东省内“香港京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏”和“枇杷糖”的销售工作。 项目背景： 业务员遍布全省使之人员难管理，同时业务员工作信息不能及时传回总部，对客户信息上传不及时。 解决方案： 移动订单 使用手机来实现移动订单提高工作效率，同时达到管理业务员的目的。 东菱威力 苏宁电器移动BI SuningRoamBI 销售结构 手机报表 销售趋势图 销售分析 销售列表 （2） （2） （1） （3） （1） 苏宁电器移动派单 三洋电器 我们与您的企业共同成长 共建双赢！ * 我们通过互联网为企业用户提供基于手机终端的外勤人员管理应用程序 企业仅需按月支付服务费就可以使用 移动外勤通过手机终端采集现场数据；通过网络与移动外勤平台实时交互，实现数据采集、现场反馈、人员考勤、拜访管理等应用 * * 手机+PC双载体 手机终端做使用载体，PC端做监管载体 * * * * 中国电信销售管家业务交流材料 中国电信海南公司 行业现状与需求分析 产品解决方案 终端推荐 典型成功案例 目录 快销行业面临的问题 快速消费品行业（FMCG）包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草、农化饲料等等，其最大的特点是商品周期短，新品种多，对销售时间要求苛刻。 速度和效率是快速消费品销售行业的生命，快速消费品企业主要依靠营销创新与品牌建设拉开与竞争对手的差距。如今市场竞争日趋激烈，传统渠道运营模式逐步丧失优势，“渠道为王，决胜终端”的理念已成为趋势。 快速消费品行业面对的问题 销售人员分散在外、需要的终端数据如何快速、有效的收集？ 主要战场太大,业务范围涉及全省甚至全国，如何监管？ 销售人员众多，如何加强人员的管理？提升销售效率？ 信息化需求 传统的处理方式 销售管家是解决快消行业问题的利器 销 售 管 家 数据采集问题 数据分析问题 人员管理问题 销售人员分散在外、需要的 终端数据如何快速、有效的 收集？ 主要战场太大,业务范围涉及 全省甚至全国，如何监管？ 销售人员众多，如何加强人 员的管理？提升销售效率？ 解决 终端数据采集 终端人员管理 终端数据分析 问题 对整体市场零售网点分布、店内形象、货品摆放、固定资产使用情况、竞品、市场信息等具体情况进行定期数据采集 终端的拜访频次直接影响到产品的销售，必须对终端人员的拜访进行有效规划和管理才能保证企业的销售 通过对一线人员反馈的大量终端数据进行有针对性的分析，为企业管理者提供决策依据 什么是销售管家 面向广大家电、快销企业，提供基于手机终端的外勤人员（营销人员、市场人员、督导、区域经理）管理应用。借助移动外勤应用，外勤人员可以随时随地上报和处理业务数据；企业管理者可以进行人员管理、调度管理，提高企业工作效率，增强市场竞争力。 销售管家 外勤人员 管理层 行业现状与需求分析 产品解决方案 终端推荐 典型成功案例 目录 目录 1.销售管家功能介绍 2. 业务特点 iMobii内置20个标准应用 标准应用 拜访管理 兴趣点标注 脱岗考勤 出差管理 费用申请 出差登记 任务交办 数据采集 通知公告 订单上报 销量上报 库存上报 拍照上传 投诉建议 告诉imobii 通讯录 工作日报 库存查询 机会上报 计划执行 业务功能图 销售管家 统计分析 订单管理 行为管理 数据采集 手机订货 订货查询 销量上报 通知公告 新品发布 客户管理 …… 拜访计划 拜访执行 出门登记 到店登记 离店登记 结束工作 …… 订单分析 行为分析 库存分析 陈列分析 促销分析 货龄分析 …… 库存上报 竞品上报 货龄采集