三26章商品的价格及贸易术语教案.ppt

2002.05 第三章商品的价格及贸易术语 本章要求： 1.熟练掌握贸易术语的含义 2.掌握制定价格条款的内容及方法 3.了解制定价格条款时应注意的问题 4. 熟练进行商品的报价 案例：李先生在商场购买彩电，34吋彩电的标价是“9888元，送货上门”解读“送货上门”： 商场安排市内运输的车辆—责任 商场承担彩电上门前的风险—风险 商场支付市内运费—费用 “送货上门”是针对“9888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分 第一节 价格条件及贸易术语 一、价格条件：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分 Free on Board， 送货上船(船上交货）：国际贸易中最早的价格条件 为了减少字数，节省电报费用， Free on Board演变成价格术语FOB 贸易术语：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分的专门用语 FOB在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释。 价格条件 减少字数 价格术语 统一定义 国际贸易惯例 二、国际贸易惯例 广义：国际贸易的习惯做法 狭义：国际组织或商业团体用书面形式为国际贸易术语和习惯做法所制定的定义、解释和规则 （一）国际贸易惯例的特点 国际贸易惯例的约束力：不是法律，对买卖双方不具备强制作用，其约束力 体现在： 如果当事人明确采用某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力 如果当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力 如果当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构可以引用该惯例判决或裁决 三、主要贸易术语 交货地点、风险转移地点、手续办理、费用的划分、单据的要求。?? ? （一）? FOB (Free on Board named port of shipment) 1. FOB术语基本含义 Free on BoardFOB （named port of shipment，指定装运港 ）例：FOB Shanghai 简略定义：即装运港船上交货（……指定装运港）。此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按照《2000年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。但是，如合同当事人不采用越过船舷交货，则采用FCA术语更为适宜。 FOB是指，买方安排船只，支付装运港到目的港运费，卖方在指定装运港交货。货物越过船舷时，风险和费用从卖方转移到买方。 FOB仅适用于船舶运输。 FOB INCOTERMS定义 FOB defined in INCOTERMS FREE ON BOARD means that the seller delivers when the goods pass over the ship’s rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point. The FOB term requires the seller to clear the goods for export. This term can only be used for sea or inland waterway transport. If the parties do not intend to deliver the goods across the ship’s rail, the FCA term should be used FOB是指，在指定装运港货物越过船舷时，卖方就完成了交货义务。买方必须承担货物越过船舷之后的一切风险和费用。 卖方负责办理货物出口报关手续。 FOB仅适用于海洋运输或运河运输，如当事人不打算用越过船舷的方式交货，则应使用FCA。 2.交货地点 3.风险划分的确切含义 4.买卖双方手续的办理及费用的划分 FOB责任、费用、风险划分 卖方 责任： 将货物送交到装运港买方指定的船只上 办理出口报关手续 费用 承担货物越过船舷之前的费用 风险 承担货物越过船舷之前的风险 5.注意的问题 船货衔接 买方应尽早将船期、船名通知卖方，以便卖方顺利交货 FOB的变形 租船运输时，装船费用划分 FOB liner terms 买方承担装船费用 FOB