认识ERP软件,带给企业的信息解决方案讲解.ppt

? 企业主体意识与项目成败 ? 防范风险 ? 企业定位 ? 需求分析 — 宏观需求分析 — 微观需求分析 ? 投资效益分析 ? 目标及项目定义 知 己 知己 —— 企业需要解决什么问题 目标源自需求 ? 目标是判断成功的标尺 ? 通过管理需求分析确定目标 ? 目标必须上下一致、深入人心 ? 目标必须量化，量化才能评价 高标准定位 ? 目标必须积极可行 ? 总体规划，分阶段实现 （盲目性-大忌） 知己——确立目标 信息化目标举例 （紫竹药业信息化目标） 1 产品准时交货率 98％ 2 降低库存资金占有率 5％～15％ 3 提高资金周转率 5％～10％ 4 提高流动资金周转率 5％～10％ 5 降低采购成本 5％～15％ 6 降低生产成本 2％～ 5％ 7 降低管理成本 10％～30％ 8 提高利润率 2％～ 5％ 9 提高存货周转率 5％～10% 10 提高应收帐款周转率 10％～35％ 11 物流、资金流、信息流集成率 90％ 12 减少管理人员 10％ 13 投资回收期 1年 知己——确立目标 项目定义 （Project Definition) ? 目标及范围 ? 进度、完成期限 ? 双方责任 ? 沟通方法 ? 实施方法 ? 培训计划 ? 工作量（天数） ? 风险估计及防范措施 ? 验收标准及交付 ? 费用及付款方式 知彼——选择解决方案 1 拨乱反正－正本清源 2 知理-知己-知彼-知用 3 为信息化打基础早准备 主讲人 陈启申 知理-知己-知彼-知用 知理-知己-知彼-知用 ? 知理——知其然又知其所以然 ? 知己——企业需要解决什么问题 ? 知彼——选解决方案与合作伙伴 ? 知用——实现目标 知彼 —— 选解决方案与合作伙伴 知理-知己-知彼-知用 ? 选型班子 ? 选型要点 ? 选择实施方 ? 选型班子 选型班子 知彼——选择解决方案 ? 具备 ERP 基础知识，必须是“内行看门道” ? 熟悉管理的业务骨干，参加过需求分析 ? 做好各项准备，制定计划和预算 ? 秉公办事，不损公肥私 ? 向企业总裁负责，建立各种文档 选型的一般步骤 ? 了解同行业用户的应用情况 ? 初访软件公司 ? 带着问题观摩演示 ? 访问软件公司的用户 ? 请咨询公司参谋 ? 用企业的数据上机操练 ? 招标与专家评审 ? 洽谈与签约 知彼——选择解决方案 知理-知己-知彼-知用 ? 选型班子 ? 选型注意要点 ? 选择实施方 ? 选型注意要点 知彼 —— 选解决方案与合作伙伴 选型注意要点 知彼——选择解决方案 ? 软件商的行业定位 ? 软件产品的技术水平 ? 软件公司的稳定性 ? 文档及服务支持 ? 售后服务及实施顾问的实力 选择ERP产品功能考虑的重点要素 ? 表述企业的物料流程 ? 确切表述产品结构 ? 确切表述工艺流程 ? 表述企业的资金流程 ? 销售/采购业务流程 ? 财务合并 ? 表述企业的定单响应策略 ? 表述企业的计划特点 ? 表述企业的组织结构 ? 实现供需链管理—互联网/电子商务 ? 能够适应企业业务流程重组/应变能力 企业/行业特点 （离散型、流程型） （产业链位置） 知彼——选择解决方案 适应中小制造业的 ERP 产品 ? 规模相对小，人力财力资源有限制、成长中 　—　简洁实用、适应性 　 — 可扩展 　 — 应用范围比较专一（行业特点，又专又精） 　 — 共同点：产品创新、计划控制、流程优化、 　　　　　　 　信息集成、信息门户、电子商务。 ? 从信息化角度理解中小型企业 　—　不 完全依据营业收入和人员数 —　根据行业特点、产业链上的地位、业务模式 知己——企业定位 知理-知己-知彼-知用 ? 选型班子 ? 选型要点 ? 选择实施方 ? 选择实施方 知彼 —— 选解决方案与合作伙伴 选择实施方 ? 做过哪些企业所在行业的项目，效果如何 ? 首席顾问及行业顾问的资历、背景、工作年限和业绩 ? 对企业所选软件的熟悉程度 ? 公司如何进行知识转移，提供哪些培训教育，有什么教材 ? 如何处理管理变革和业务流程重组，有什么措施