经典耐克公司品牌详解.ppt

纺织市场与营销 小组成员：陈粮鑫 冯嘉俊 车彦广 陈梓杰 公司一直非常重视研究开发和技术革新 拥有一支高素质的研发队伍 运动研究实验室 针对产品改进的工程部 每年投入大量研发资金 其拥有的专利数、产品工艺一直处于行业领先地位。 2.品牌定位 品牌核心价值观 耐克鼓励所有人加入到运动中并为其献上最好的产品，这是耐克公司一贯的追求。因此，耐克的广告宣传语也带有十分鲜明的运动特征，鼓励人们发挥自身潜能、去理解真正的运动精神。作为人们耳熟能详的广告语，自1988年推出之后，耐克“Just Do It”的口 号已经在全球传播了23年。这个充满标志性的口号 成为运动最大的号召力，激励着所有年轻及有经验 的运动员和热爱运动的人。 追求的积极向上的体育精神成为耐克最宝贵的品牌核心价值。 品牌定位 产品定位 企业定位 目标市场定位 体育鞋服及相关体育用品 热爱运动的人 世界第一流的体育用品品牌 耐克在产品设计、研发上也以更专业的 态度打造一流的运动装备，为运动人带来安全和舒适。 在品牌传播方面，耐克更是秉承运动这一主题，宣扬运动精神，将耐克与运动结合在一起。 （菲尔·奈特） 品牌诉求定位 耐克除了在功能上定位运动之外，在品牌诉求定位方面上更是传播了一种勇于拼搏、积极进取的体育精神。这种体育精神的传播无疑是耐克品牌运作上的巨大成功，它更能够唤起人们热爱运动的心声。它通过赞助举办各式各样的运动赛事将运动的精神传播到世界各地，使得人们追求耐克的同时更是在追求一种积极进取的体育精神。 口号定位 耐克广告语justdoit不仅能应用到竞技运动的层面上，也能应用到普通为了健身的层面之上。Justdoit类似goforit耐克这句广告语是广告中的经典，既简单清楚又很口语，而且从不同人的角度都会有不同的意思。从消费者的角度，意思是：我只选择它；就用这个。从商人的角度是：来试试。而将这句话用在日常的生活中就有了更丰富的含义，这要看语境而定。可以理解为：想做就做；坚持不懈等等。justdoit，突出年轻人的自我意识，强调运动本身。just的意思是仅仅···就··样。可以引申为不要考虑太多“justdoit”也是耐克公司体育精神理念。 价格定位策略 3、市场分析 波士顿模型 我们按耐克公司的产品线将耐克公司分为运动鞋、运动服饰和运动配件三个业务单位。 运动鞋业务在整个公司生产规模中大约占59%，运动服饰大约占34%，运动配件约占7%。 公司业务单位 运动鞋 59% 运动服饰 34% 运动配件 7% 公司业务单位 运动鞋 59% 运动服饰 34% 运动配件 7% 耐克公司的三个产品业务中，运动鞋业务属于较强的金牛业务，市场趋于成熟，增长率不高，市场占有率比较高。从运动品牌行业看 ，运动鞋市场刚刚开始饱和，而耐克在运动鞋市场上已取得了支配地位，在今后的发展中，耐克公司应积极开发新的运动鞋产品，跟上时代的步伐，以维持现有市场份额；也可进一步进行市场细分，以确保现存市场增长率或延缓其下降速度。 耐克公司的运动服饰业务处于奶牛牛业务与跑狗业务之间，市场占有率相对较高，而市场增长前景不是很乐观，可以维持目前的生产和销售状况，也可以退出该业务，开发出新的市场。 运动鞋业务 服饰业务 美洲地区业务 耐克公司在美洲地区的业务属于明星业务，市场占有率和市场增长率都很高，在未来的发展中，耐克公司可以加大产品的开发销售，更进一步的扩大自己的市场占有率。 亚洲地区业务 亚洲地区的业务介于奶牛和跑狗业务之间，从一定程度上来说，它可以提供一定的资金来发展自己的业务，对相对规模比较小的亚洲地区，其未来的市场前景是广阔的，耐克公司可致力于亚洲地区潜在目标市场的需求。而欧洲、中东等地区的市场占有率和市场增长率相对低一些，但其在整个公司中的规模相对比较大，今后即使考虑撤退，也要制定一个合理的战略决策。 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 1.国内和国际激烈的竞争 2.美国经济增长缓慢, 衰退和战争的威胁 3.年轻消费者消费偏好改变 4.国外通货汇率的波动以及利率的波动 5.亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁 6.进出口规章的不利影响。 1.人们健康观念的兴起。 2.亚洲等人口较多的国家和地区收入增长。 威胁（T） 机会（O） 1.多样化经营战略起步较晚 2.女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多 3.同远东的低工资的工厂靠合同来进行生 产使公司易受到法律、自然灾害和国外 经济问题的影响 1.品牌认知度高 2.顾客忠诚度