金鼎富贵C款产品介绍分析报告.ppt

相关说明 风险提示 本产品为分红产品，红利分配是不确定的。 退保利益 您可以在犹豫期后申请解除本合同，我们将按照条款的规定向您退还现金价值。 客户经理：张大哥，听说你今年收成不错，卖粮的钱想存哪里呀？ 客户：银行 客户经理：存1年期还是存5年期的啊？ 客户：一年 客户经理：为什么不存5年的呀，5年的利息还高？ 客户：你以为我傻啊，现在利息这么低，我存5年的万一涨息了我多不合适啊 客户经理：张大哥，我要是给你介绍一种5年期的，银行涨息自动也能跟着涨的，你不用担心利率的变动，同时还另外享有最高2倍的意外保障，你办不办？ 客户：那当然办啊 客户经理：这就是我们工行最新隆重推出代理的保险理财产品“金鼎富贵C款”… … 说明话术（一分钟讲产品） 特点： 这是一款集固定收益、分红与保障为一体的保险理财产品； 优点： 享受PICC专家理财；可贷款额度高，且可贷款时限最短、利于资金二次运作；另有2倍基本保额保障等； 利益： 资金无忧、收益稳健、再加保障、手续简便； 证据： 多人购买、数据说话、保单说话； 河南省分公司银保部 2011年11月 目 录 产品开发背景 金鼎 C款介绍 目标市场分析 产品销售话术 分红险具有抵御通货膨胀的功能 与存款、债券、股票、基金一样，保险作为一种理财产品逐步进入寻常百姓家。2011年，农产品、日用品的不断涨价，让消费者举起了抗通胀大旗，分红险等理财型保险产品因其具有抵御通货膨胀的功能日益受到百姓的欢迎； 分红险之所以受到市场的关注，源于它的投资策略以稳定债券资产配置，通过优化品种结构和期限结构来最大限度规避收益率短期波动风险和获取超额收益。 以央行最新调查显示,73.9%的居民认为物价“高,难以接受”。当前，物价上涨依然会是老百姓“钱袋保卫战”的首要问题。 分红险成为客户的理性投资选择 　　当前，楼市价格居高不下，股票、基金低位震荡。客户需要既有资金保值 ，同时又具备稳健收益的产品进行资产的合理配置。 人保寿险公司实力 榜上有名: 获得“金龙奖?年度最具成长性寿险公司”,同日再获“2010网友最信赖的保险公司奖”。 服务保证: 2010年，保监会公布的每亿元保费的信访件数据，人保寿险仅为0.12件，居全行业第47位，处于行业最低水平。 目 录 产品开发背景 金鼎 C款介绍 目标市场分析 产品销售话术 金鼎C款产品六大特点 低：起保金额低 保险费：不得低于1000元，且必须为100元的整数倍。 宽：投保年龄宽 出生满28日—70周岁，身体健康者均可作为被保险人。 高：固定收益高 5年满期时，千元保费最高固定收益达1126元。 活：保单贷款活 保单生效即可贷款，最高可贷现金价值80%。 全：保障包括身故或全残 意外身故或全残给付2倍保险金额 快：资金回笼快 千元保费的年末最高现价分别为980；1020；1061；1093；1126 金鼎C款产品六大特点 金鼎C款现金价值表 客户利益演示 赵先生，30岁，为自己购买五年期的“金鼎富贵C款”，一次交纳保险费100000元，获得利益如下： 1、满期保险金 5年后，赵先生可以获得满期保险金112600元+分红。 2、保障 意外身故或全残保险金：225200元+分红 一般身故或全残保险金：112600+分红； 一年内因疾病身故或全残，返还100000元保险费 低 中 高 利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 目 录 产品开发背景 金鼎 C款介绍 目标市场分析 产品销售话术 目标市场——一般客户推荐 把爱融入金钱的礼物 送给孩子的一份压岁礼 送给爱人的一份爱意礼 送给父母的一份心意礼 投资兼保障，爱心永相随. 目标市场——大额客户推荐 闲置资金的过渡性选择 今年无购房打算，暂时闲置的资金 股市和基金的闲散资金 结构性产品投资资金 资金回笼快，稳健的组合. 目标市场——老客户推荐 稳健理财的最好选择 柜面取现的客户 定期转存的客户 国债到期的客户 年底奖金或者外出打工劳资寻求理财建议的客户 稳定的收益，上浮的回报.