史上最全《蓝海战略》演讲解读.pptVIP

blue ocean strategy @Eric_wanglin制作 @Eric_wanglin制作 @Eric_wanglin制作 @Eric_wanglin制作 @Eric_wanglin制作 @Eric_wanglin制作 @Eric_wanglin制作 @Eric_wanglin制作 W. Chan Kim 小组成员 Renée Mauborgne xxx xxx Blue Ocean Strategy W.钱?金 勒妮?莫博涅 目录 二、蓝海战略案例 一、蓝海战略内容 一、蓝海战略内容 1 在红色海洋，市场空间越来越拥挤，必须无时无刻地超越竞争对手，才能成功屹立。 在蓝色海洋，市场空间尚未开发，竞争毫无意义可言，因为游戏规则尚未形成。 1.对现状的分析 活用战略布局图 2.战略制定方向 重建市场边界 5.商业模式的构建 BOI指数 7.把执行纳入战略 公平程序 3.四项行动框架 删减增创 4.反馈的实践 视觉战略展览会 6.克服关键组织障碍 引爆点领导法 何谓 蓝海 战略 为了摆脱激烈流血竞争的红海市场 价值创新－同时实现差异化低成本 实现并维系蓝海市场 Diversity of emotions and acts ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Humour and fun Danger and thrill Star performers Choice between 3-rings Aisle concessions Animal shows Unique value Price Low High Big Circus Little Circus Theme Refined watching environment Multiple productions Individualized music and dance Cirque du Soleil 1.现状分析-活用战略布局图 横轴：同行业各企业致力实现的各项要素 领先者 业界标准 自家公司 绘制价值曲线 2.战略制定方向-重建市场边界 为了重建市场边界 着眼于顾客以外的地方 六大途径 跨越他择产业 跨越战略集团 跨越买方链 互补性产品与服务 切换功能导向与情感导向 探讨未来趋势 3.四项行动框架-删减增创 减少 删除 Diversity of emotions and acts ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Humour and fun Danger and thrill Star performers Choice between 3-rings Aisle concessions Animal shows Unique venue Price Low High Big Circus Little Circus Theme Refined watching environment Multiple productions Individualized music and dance Cirque du Soleil 增加 创新 4.反馈实践—视觉战略展览会 绘制出多份战略布局图 将资料视觉化处理，在战略展览会中演示 参加者听取解说，对战略图评分 聚焦于优秀战略 绘制出多份战略布局图 将资料视觉化处理，在战略展览会中演示 参加者听取解说，对战略图评分 5.构建商业模式-BOI指数 是否具有独特效用? 是否有决定性的购买理由? 效用 是否能为广大客户轻松接受 价格 成本结构能否满足目标成本？ 成本 是否一开始就设法解决接受障碍？ 接受 运用天使之力 为管理团队网罗智慧 制服恶魔 擒贼先擒王 将关键人物放入金鱼缸 化整为零 投入－热点领域 切断－冷点领域 减少－资源交换 领域 让成员看到萧条的现实 让成员正视顾客投诉 动力 障碍 6. 克服关键组织障碍-引爆点领导法 认知 障碍 资源 障碍 政治 障碍 7.把执行纳入战略——公平程序3E原则 公平程序 期望透明化 参与 解释 《蓝海战略》的局限性 概念含糊 不清 实证：蓝海企业业绩企业成长 掩盖其他 出路 失败案例 研究 能否准确把 握顾客价值 引起需求 变动 忽略本身的 核心竞争力 众多的 跟进者 二、蓝海战略案例 2 ZARA 品牌简介 1975年，zara诞生在西班牙西北部的一个小镇 2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜 “买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者” ZARA 目标客户群 年龄：18-35岁