市场部工作总结暨工作规划解读.pptVIP

义乌科尔市场部2013年工作总结暨2014年工作规划 2013年12月 目录 第一篇：??二0一三年工作总结 第一节：前言 第二节：广宣与完成情况第三节：重点工作的推进情况第四节：取得的主要成绩和经验第五节：存在的突出问题第六节：后续具体改进措施和努力方向 第二篇：二0一三年经营工作规划第一节：前言第二节：广宣与目标分解第三节：年度重点工作第四节：应急解决预案 一、前言 从2011年7月份进公司至今已整整2年半，历经了直营店筹建、专营店升级、带领销售人员执行各类活动、五月车展、十一月车展、7~8月份销售淡季、周边外展执行及派单、电视台、网络、报纸等一系列广告投放的市场历程；在虞总和杨总领导下，在各部门同事密切配合和支持下才得以实现市场工作的顺利开展，在此市场部向公司领导及各部门同事表示崇高的敬意和感谢！祝福公司在新的一年恒跃通达，发展钱进！祝愿大家新的一年身体健康、合家幸福！ 二、广宣与完成情况 广告总费用 （厂家申报） 广告支出 （实际） 常规（元） 单项（元） 专案（元） 合计（元） 2013年各月份常规广告费用统计（元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 厂家申报 实际 三、重点工作的推进情况 1、区域专案执行：根据公司、大区决策层规划思路进行投放公交车身广告、广告伞广告。画面制作、推广、完善并执行； 2、东阳直营店、汽车城直营店升级：申报直营店建设及升级、施工物料等设施、完成厂家反馈； 3、市场调查工作：同类品牌车型销售情况、不同品牌同类车型销售情况全面市场调研工作，媒体应用效果市场调查，广告投放，购车客户群体评析等多种形式的市调工作，定期提交厂家表格； 4、五月、十一月国际车展的实施：全年共参加车展6次，包括两次大型汽车文化节车展； 5、厂家要求的每月活动执行及反馈：执行厂家每月下发的主题活动、物料配备升级，完成厂家后台反馈沟通； 三、重点工作的推进情况 6、每月不定期巡展派单； 7、月市场计划和营销推广方案； 8、月集客管控表计划与反馈； 9、义乌各汽车媒体维护； 10、月广宣费用计划与广告执行； 11、新车升级、上市推广和物料制作； 12、厂家后台集客管控表抽检、广告投放抽检； 13、活动、营销方案的策划、申报； 三、重点工作的推进情况 Part1. 区域专案营销推广 2、选择人流量，中小企业集中地，乡镇公交线路。 1、制定公交车身广告画面。 4、制作广告伞画面，数量，发放人群及地点。 3、与公交广告公司洽谈费用、画面制作等事宜。 5、签定合作协议、发放广告伞，做好登记。 三、重点工作的推进情况 Part2. 五月、十一月国际车展 四、取得的主要成绩和经验 1、通过东阳直营店、汽车城直营店升级，在工作过程中使我进一步了解公司发展规划和战略部署，对于领会公司意图及对以后市场推广工作及商务合作、谈判过程起到很大指导作用； 2、通过不定期市场调查，使我更进一步了解了义乌市场营销活动的规律和内在行为，为以后市场策划和推广的精准操作提供了依据和操作方法指导； 3、各营销方案策划、推广：市场调研作为可靠依据，策划方案经公司领导审核、修改、执行后，深深赢得消费者的心，从中个人也学到很多，对风行汽车品牌营销有了更好的理解与思路；这里面同时也包含了热情、对汽车产品的了解、领导的支持、大家对胜利的渴望… 4、工作逐步走向正规，比如：市场广告计划和营销方案得到公司和厂家领导认可、各种数据的分类整理统计等使我们有了明显的进步。 四、取得的主要成绩和经验 2013年集客订单数据 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月18止 集客 618 128 761 653 874 877 1195 1273 1245 1109 1262 900 销售量 205 35 88 102 100 73 91 99 99 119 145 122 成交率 33% 27% 12% 16% 11% 8% 8% 8% 8% 11% 11% 14% 全年集客11000余批，销售量1300余台，成交率12% 五、存在的突出问题 1、在网络营销上投入较少，对于网络营销没有足够的重视； 2、媒体传播及促销活动的针对性和个性化程度不够； 3、在单项活动比较少。 4、各活动和广告投放前，与品系经理沟通不足。 六、后续具体改进措施和努力方向 1、在2014年，加快速度把网络营销做上来； 2、分析今年各主要媒体在信息来源所占比重，根据实际情况灵活选择媒体投放。 3、策划适合义乌本地销售营销活动，争取在单项活动费用中得到更大的厂家支持。 4、活动主导，活动前期与品系经理进行沟