苏烟品牌的“营销策略”分析.docVIP

苏烟品牌的“营销策略”分析 　　近几年以来，国内高端强势品牌继续延续着强劲的增长势头，“芙蓉王”品牌2008年全年销量强势突破50万箱，达到了52.84万箱，“中华”品牌、“玉溪”品牌以及“黄鹤楼”品牌全年销量也分别达到了47.7万箱、40.58万箱以及35.9万箱。与此同时，来自江苏中烟的“苏烟”品牌正在强势崛起，2008年全年销量突破10.9万箱，创历史最高水平，“苏烟”单品牌5年来累计创税利超过了200亿元。 　　从2001年“苏烟”品牌初入国内高端卷烟市场，全年销量仅为470箱；到2005年的4.4万箱，再到2008年的10.9万箱，“苏烟”品牌取得了令人称赞的出色成绩。2008年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“苏烟”品牌高居第6位。2009年1月，由中国联合商报等多家单位在北京人民大会堂联合召开了第五届中国品牌影响力高峰论坛年会，“苏烟”品牌继2007年荣获“中国驰名商标”、2008年蝉联“江苏省著名商标”之后，被评选为“中国卷烟市场最具影响力领军品牌”。 　　那么，“苏烟”品牌从一个默默无闻的区域性品牌成长为全国性品牌，其背后究竞有什么诀窍呢？接下来，笔者就来对“苏烟”品牌的高速成长进行全面的探讨和分析。其实，“苏烟”品牌的营销策略正是基于企业品牌与消费者之间共同营销的战略思维，而不是企业仅仅依靠着自身资源或者优势夜郎自大式的营销思维。 　　一