政府采购规则与技巧解析.pptVIP

新增公开招标： 说到底，用户的采购倾向性是把握招标过程的重要因素，如果我们前期采购者工作做的不好，采购者没有明确采购什么样的资源，那么系统集成商将会寻求其他竞争对手的产品与我们进行抗争，而且我们还必须给系统集成商留出一定的利润空间，这样对于我们的订购是不利的。 新增竞争性招标： 第一种情况： 用户对于各个公司的产品没有很明确的订购倾向，这个时候很多用户会使用“竞争性谈判”的方式来实现资源的采购。 “竞争性招标”必须有三家企业参与投标，才有效。比如用户希望引进期刊产品，会向环球、宝成、正保和金图国际四家公司同时发出“招标邀请函”。 这种过程是最需要关注的，以上讲到的设计标书，设计报价，现场报价，现场答问，介绍方案等等都将是十分的重要，这种标书要进行充分的准备，金额较大的项目，最好及时与总部沟通报价方案，最终胜出。 第二种情况： 用户已经明确采购我们公司产品，但是必须要走招标这么一个流程的话，我们可以找当地熟悉的商家，有过商务上面来往的公司作为我们的陪标对象，公司给授权，但是他们的报价由我们来设计，将此两个公司的报价设计的高出我们的报价，将会使得我们顺利中标。此中方式注意的是，陪标的商家一定是有很好的合作的，否则将会较为麻烦。 通过招标