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创业管理与成长战略 专题内容简介 新创企业不同成长阶段的核心任务 以传统的方式发展 企业不同发展阶段：融资来源和对应风险 商业银行贷款（信贷） 企业成功的标准是存活和盈利，而不是上市（实例：科利华公司/宋朝弟） 上市时机的选择: 公司的规模是否足够大？ 公司的盈余足以让公司成功地公开招股吗？ 市场的条件是否适合公开招股？ 公司对资金的需求有多迫切？ 现有股东的需求和愿望是什么？ 小结：不同产业中的成功关键因素 The Small Business Failure Record in the US Ten Deadly Mistakes of Entrepreneurship 得意常忘形，败后难警醒 无烟不起火，败出必有因 战略迷惑（1）：目标市场确认与竞争状况 战略迷惑（2）：贪大求全与赌徒心态 把企业做大的诱惑与疑惑 一般管理：内功不足难持久 财务和会计系统：钱袋热胀难冷缩 适时改产转产 见风使舵善变通，该收手时就收手 小结：5个黄金法则之核心：“不熟不做” 创业企业的战略思考与选择 立足内生的活力与能量，实现增长 借重对外的影响与力量，谋求扩张 企业能力的形成途径 Expand the venture through: 通过以下形式“外向”扩张： ? 兼并/收购 ? 合资企业 ? 特许经营 企业的发展战略（几种选择） ? 1994年6月，浙江康恩贝集团股份有限公司兼并了浙江凤凰化工股份有限公司。 ?几年之中，康恩贝公司对凤凰化工注入了许多优质资产，进行了多方面的改革与调整，先后实施了3次资产重组，但仍未能阻止凤凰化工亏损的颓势，损失极为惨重。 中国企业饱尝并购苦果（典型一例） 加强型战略 适合于新创的企业 （集中生产、提供单一产品/服务） 一体化战略（前向、后向、横向） 企业发展到一定阶段 （利用自身资源与能力，沿产业价值链扩大经营的深度和广度） 多元化战略（相关、不相关） （80/20定律） （90/10定律） 中国企业的成长战略（2）：多元化 ? 横向多元化。是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称为水平多元化或专业多元化。 ? 多向多元化。是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多元化。 ? 复合多元化。是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处。所需要的技术、经营方法、销售渠道必须重新取得。 多元化战略模式 ? 管理冲突。由于企业在不同的业务领域经营，因而企业的管理与协调工作就大大复杂化了。 ? 新业务领域的进入壁垒。由于企业在刚进入一个新产业时，不具备在此产业中经营的经验，缺乏必要的人才、技术等资源，就很难在此产业中立足并取得竞争优势。 ? 分散企业资源。实施多元化经营必然分散企业资源，从而对企业原有的业务产生不利影响。如果企业在原有业务领域并未真正获取竞争优势就急不可待的进入新的业务领域，就很容易使企业在新旧产业内同时陷入困境，造成经营上的失败。 多元化经营的战略成本 ?集中于单一经营的较大风险是将公司所有的鸡蛋放到一个行业的篮子里。 ? 如果市场变得饱和，或者缺乏吸引力，或者新技术、新产品因快速转移的购买者偏好而过时，那么公司的前景会很快暗淡下来。 集中于一项单一经营的风险 ? 所谓归核战略，简言之，就是要求企业集中资源，培育其核心能力，大力发展核心主业，把主业做大、做强、做精，走集约化道路。 归核战略与核心能力 创业与创业管理学New Venture Creation 主讲：隆湘成 经济学博士（南开） 湖南大学工商管理学院 副教授 创业型企业的早期管理 创业型企业的危机管理 创业型企业的成长战略 隆湘成Part 1 创业型企业的早期管理 初创期 识别市场 开发产品 发展期 获取资源 开发运营体系 规范期 建立管理系统 新产品 卖给 现有顾客 新产品 卖给 新顾客 现有产品 卖给 现有顾客 现有产品 卖给 现有顾客 现 有 新 产 品 现有 新 顾 客 种子期 自融资：创始人、家庭、亲朋好友、信用卡短期透支等 天使投资 创业（风险）投资 初创期 天使投资 创业（风险）投资 政府所支持的小企业投资（SBIC） 大公司的风险投资或战略投资 发展期 成长期：创业（风险）投资、大公司投资 扩张期：创业（风险）投资、上市或被大公司收购 美国硅谷典型创业企业的融资路径 （高科技企业） 成熟期 上市 商业银行贷款。等 风险 天使投资 创业（风险）投资 自融资 上市（IPO） 政府专项基金 高 低 种子期 初创期 发展期 成熟