会议营销_销售流程祥解.ppt

销售流程 课程大纲 1、计划活动 2、名单搜集 3、电话邀约 4、研讨会 5、成交 6、跟单 7、收单 8、售后服务 9、转介绍 学习目标 熟悉专业化销售流程 能熟练掌握各种技巧和话术 学习时间 以1小时为1课时，共需60课时 请参照各环节课时设置安排培训时间 专业化销售流程 专业化即流程化 流程化即细节化 业务的成功=熟练流程+细节到位 销售流程—计 划 活 动 计划活动 计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步。优秀的业务高手一定是计划的高手。 心想事成 请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，通过销售工作，您有什么愿望想要达成？ 请将您想要的写下来？ 逐梦踏实 将想要的转换为 可以测量的数字 可以达成的目标 有一定的时效性 简单容易的行动 收入目标 销售经验值 请填写自己的销售比率 ( ) ( ) ( ) ( ) A决策人名单 B邀约到场 C下订 D成交 几个下订可以有一个成交 几个邀约到场可以有一个下订 几个决策人名单可以有一个邀约 销售经验值 销售比率 ( ) ( ) ( ) ( ) A决策人名单 B邀约到场 C下订 D成交 B÷A C÷B D÷C 成功率 (