创业机会与商业模式.pptVIP

第6章 创业机会与商业模式 【本章知识点】 ●何为创业机会？其识别要素是什么？ ●创业风险类型有哪些？如何防范风险？ ●创业机会开发商业模式的过程是什么？ ●何为商业模式设计策略？技巧有哪些？? 主要内容 6.1创业机会识别与评价 6.1.1【案例导读】生活中的商机 1. 初入商海，寻找契机 2. 判断失误，首战失利 3. 重新定位，寻求突破 6.1.2创业机会识别 6.1.2创业机会识别 关于创业机会的来源， 理论界尚未形成权威共识。 ●蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连续的状况。 ●德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义和情绪上的变化；新知识。 ●谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。 ●徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。 6.1.2创业机会识别 （1）创业机会识别过程 1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价” （2）创业机会识别技巧 1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机 6.1.3创业机会评价 6.1.3创业机会评价 （1）定性评价方法 斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考虑以下几个重要问题： ①机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速度等问题； ②潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益； ③机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择； ④在可能的障碍面前，收益是否会持久； ⑤产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。 6.1.3创业机会评价方法 （2）定量评价方法 1）标准打分矩阵 2）蒂蒙斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架 6.1.3创业机会评价技巧 6.2创业项目选择 6.2.2创业项目选择过程 1.创业环境分析 （1）创业环境的内容 （2）我国创业环境的特点 （3）创业环境分析的方法 2.创业市场调研 （1）创业市场调研的内容 （2）市场调查方法 3.创业机会评估 （1）创业环境的内容 （2）我国创业环境的特点 （3）创业环境分析的方法 （1）创业市场调研的内容 6.2.3适合大学生的创业项目 1.满足大学生学习和生活需求的产品和服务 2.特色零售店或服务项目 3.网上开店或网络服务 4.处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营 5.提供个性化的产品或服务 6.开发具有技术含量的新产品 7.国外最新成功模式的移植 6.2.4创业项目与个人匹配 判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会 特征与个人特质的匹配 【小例子】 联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：在转身做企业时，需想清性格是不是适合做企业。他总结道，人大概可分为两种：奔日子的和过日子的。奔日子的人，总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追求；而过日子的人，则把谋生存作为创业的动机。他自认是奔日子的人。当时毕业后的他在国防科委、科学院，研究部门工作，得过不少奖项，但是心总是不安分，想去寻找新追求。“奔日子型的创业，达到一定高度后，还想跟自己较一把劲。”例如像马云这样的人，不停地往前走。这种人是对推动生产力的发展有好处的，是更值得鼓励的，但是风险很大。 6.2.4创业项目与个人匹配 2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 ●增补型匹配， ●互补型匹配， ●结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段 “第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。 可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。 6.3.1【案例导读】四个典型商业模式 6.3.2商业模式的定义和本质 6.3.2商业模式的定义和本质 6.3.3商业模式的要素 6.3.4构建商业模式的方法 6.4【创业人物】 马云 马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、TNC（大自然保护协会）中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。 1.第一桶金 1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中