名茶小镇商业模式矩阵副本详解.pptVIP

优势茶叶的原产地品牌 名茶小镇在中国最大的茶业品牌基地——安溪茶博汇，加速筹建超大规模的运营总部，建成后将成为集品牌塑造、管理导入、渠道开拓、市场营销、团队组建、产品研发及文化整合等为一体的运营平台。 以运营总部为品牌根据地，名茶小镇将创建最令业界瞩目的“七种武器”，为客户提供“全系统服务价值”： 创建高端茶业渠道品牌的连锁专卖管理系统； 创建十大原产地名茶的产品研发中心； 创建VIP客群俱乐部； 创建旨在挖掘、展现、传播中国茶文化的“十大名茶文化馆” 创建致力于为名茶小镇和茶行业输送各类专业人才的“茶业终端零售学院”； 创建为消费群提供体验式营销与终端零售学院实践的“茶叶庄园”； 创建基于促进行业高端对话、加速产业升级的“茶业研究所”。 8、客户关系层面： “VIP团购返利模式” 盈利模式最核心在于： 其一、多个子系统获利，让每个子系统都具有完全不同的获利能力 其二、尽量参与“高利润区子系统”的业务 举例： 行业 基本利润区 高利润区 包装饮料 超市 饭店、酒吧、自动售货机 影视制作 拷贝销售 融资、跟片广告业务 个人电脑 电脑整机 自选配件、附件 房地产 房产销售 房地产升值、融资 咖啡 食品店 西餐厅、咖啡屋 轿车 新车销售 保险、保养服务、融资 对茶业销售而言，高端客户的团购业务是真正的“高利润区”，为此，名茶小镇将在实行“统一价位，永不打折”价格管控机制的基础上，实行VIP会员团购分利计划基本操作模式如下： 钻石会员： 一次性100000元，1年内完成消费，第13个月享受20%返利（赠送30000元产品或VIP包厢费） 白金会员： 一次性80000元，1年内完成消费，第13个月享受15%返利（赠送12000元产品或VIP包厢费） 黄金会员： 一次性50000元，1年内完成消费，第13个月享受10%返利（赠送5000元产品或VIP包厢费） 即企业为快速推行商业模式而形成的合作伙伴 关系网。 联盟网络： 即企业通过各种收入流来创造财富的途径。 盈利模式： 即企业经营管理过程中遵循的制度、流程及所 秉承的价值观（企业文化）。 管理能力： 四、茶企业利润来源 工业利润+商业利润 工业利润来源： 经销商进货价-茶叶种植成本-生产成本-加工成本-包装成本-人力成本-其它成本等 商业利润来源： 零售价-茶叶种植成本-生产成本-加工成本-包装成本-人力成本-广告宣传费用-税费-其它成本等…… 企业直营模式 归企业所有 零售价-进货价-店铺-广告宣传费用-人力成本-税费-其它成本等 经销商加盟模式 不归企业所有 结论： ○ 在人力成本极速增长的今天， 工业利润越来越薄 ○ 商业利润如何最大化是今天茶 企应当思考的重心 五、名茶小镇的商业模式矩阵 我们的目标： 独特性 对内可复制 对外不可复制 持久性 可创新 + + + 1、战略层面 “打造茶行业‘国美电器’模式” 在中国，目前以“渠道品牌”自居的知名企业仅“中茶”一家 与“中茶”不同的是，名茶小镇对“渠道品牌”进行了重新定义 不仅应汇集茶行业各类代表性名茶，更应聚集原产地品牌，原产地知名品牌的进驻，才能确保茶道的正宗文化与产品的专业品质。 何为渠道品牌？ 四个标准： 其一 正宗 不仅汇集中国各地代表性名茶，同时销售原产地茶工艺品、茶点等相关延伸产品。 其二 齐全 统一形象、统一宣传、统一管理、统一行销、统一服务、统一培训。 其三 专业 名茶小镇不仅以“中国茶行业的‘国美电器’”做渠道做卖场，同时以“中国茶行业的‘星巴克’”做品牌做文化。 其四 高端 2、营销层面 “超越传统关系营销的双轨营销模式” + “线上线下联合推进模式” “超越传统关系营销的双轨营销模式”—— 目前茶行业仍然停留于以关系营销为主的阶段，尚未出现真正意义上的强势品牌 基于独特品牌价值的文化营销仅有部分企业开始尝试 名茶小镇品牌营销如何创新突破？ 营销思路： 营销思路： 双轨营销模式 关系营销 文化营销 诉求“够兄弟 喝杯茶”(团体会员)与“身在城市中 心在城市外”(个体会员)的品牌精神体验。 诉求“原产地”的产品使用价值。 名茶小镇从“产品层面的使用价值”与“文化层面的精神体验”推进品牌营销 产品层面 文化层面 名茶小镇品牌价值系统 “线上线下联合推进模式”—— 实体店做形象做品牌，网络店做销量做利润 招收网络经销商 建立网购服务平台（客户系统、物流系统、维护系统等） 制订经销商网络订单分成机制 3、卖场文化层面： “打造茶行业‘星巴克’模式” 终端卖场分成A店、B店、C店三种形态 A类店：文化体验店 主要功能区域为： “名茶走廊”（原产地品牌店中店，含专属品茶区）+茶产品专柜+茶延伸产品专区+公共品茶区+会员特区（含包厢） B类店：标准专卖店 主要功能区域为： 茶产品专柜+茶延伸产品专