云烟(金福)品上市策划方案版详解.ppt

易拉宝 宣传单页正面 宣传单页背面 两包装礼盒 新品标识 终端展示 烟包陈列样式 条盒陈列样式 按一个终端点每周28条销量测算，配套赠品数量为： (70个零包销售)70个打火机、(1个单条销售)7份价值20元礼品、(7个两条销售)7份价值40元礼品。 3、销售促进 销售促进准备 每周测算/城市 ①上市第一天起举办赠品促销活动，范围为终端陈列展示的50个点，持续30天，赠品按卷烟限量每周配套提供。 ②促销的主要目的是促成更多的人来尝试新产品，以新品突出的吸味形成口碑效应，赠品设置最高不超过两条。 销售促进规定 ①购买1包赠打火机1个 ②购买1条赠价值20元礼品一份 ③购买2条赠价值40元礼品一份 销售促进方式 在推介会、终端展示和促销活动之后，安排所有零售终端点的5支装云烟（金福）品吸活动，时间持续60天。 具体方式为：零售户每进货10条，配发5支装品吸烟50盒，用于终端赠送品吸，亦可搭配销售。 进货量不足10条不配发5支装品吸烟，每满10条配发50盒，不设上限。比如，11-19条仍只配发50盒，20条可配发100盒，以此类推。 4、品吸推广 5、销售促进费用测算 20元礼品 40元礼品 每城市费用/天 每城市促销30天费用 打火机 10个/天/点×50个点×0.9元/个=450元/天 1个/天/点×50个点×20元/个=1000元/天 1套/天/点×50个点×40元/个=2000元/天 450元+1000元+2000元=3450元/天 3450元/条×30天=10.35万元 信息沟通 信息监控 信息反馈 附表一：终端监控表 附表二：目标分析表 六 信息工作 上市满三个月，市场部须在一周内提交市场分析报告一份。内容包括： ①上市以来市场销售情况总结；②销售过程中出现的问题； ③2012年销售目标和城市上柜率目标(见附表二)；④对未来市场发展的建议. 各城市自上市之日起须每周上报新品信息，时间持续3个月。（见附表一） 上市前一周，市场部须将选点情况汇总上报。（见附表一） 选点信息 市场分析报告 1. 信息反馈 销售信息 附表一:云烟(金福)终端点每周销售信息上报表 序号 终端点名称 联系电话 终端点性质 终端点位置 本周进货量(条) 本周销售量(条) 成条销售价(元/条) 0 终端点合计 　 所有类别 整个城市 　 　 　 1 　 　 商场 一环内 　 　 　 2 　 　 超市 二环内 　 　 　 3 　 　 食杂店 三环内 　 　 　 4 　 　 烟酒店 四环内 　 　 　 5 　 　 便利店 城郊 　 　 　 6 　 　 娱乐场所 农村 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 附表二：2012年云烟(金福)销售目标 2012年销售目标（箱） 城市零售户总数（户） 上柜率 实现时间 10% 比如：2012年1月 30% 50% 70% 半年后，如销售不畅，市场部须向品牌部上报市场分析，经过沟通拟订对策，如仍然无效，品牌部与中心相关部门前往当地进行市场调查，并拟订最终对策。 若半年后未上报市场分析，则视为销售顺利，品牌部将纳入正常监控范围。 2. 信息沟通 正常监控 上市三个月后，市场部对新品运行情况进行跟踪监控，如碰到问题不定期进行上报。 分析报告 持续监控 上市半年后若销售不顺，上报一份上市以来的市场分析报告。内容包括：1、上市以来市场销售情况总结；2、销售过程中出现的问题；3、对未来市场发展的建议。 如无问题，新品进入正常销售期，信息监控过程结束，转入品牌部自行监控阶段。 3. 信息监控 谢谢！ * 目录 优势 劣势 政策环境 销售现状 低焦政策 低焦现状 价格比较 竞争情况 一、背景分析 机会 威胁 1、政策环境 新二类 卷烟标准重新划分 国家局 不断加大 扶持力度 各工业 集团陆续 推出新品 国家局 大力提倡 低焦卷烟 价类空缺较大 时机稍纵即逝 抢占市场先机 降焦已成趋势 2010年二类卷烟 全国 集团 商业销量(万箱) 221.94 9.62 同比增量(万箱) 53.25 3.12 同比增幅 31.57% 47.97% 占总销量比重 4.74% 2.04% 比重同比增减 1.01% 0.66% 2、销售现状 2011年低焦油卷烟主销省份规划销量目标（单位：万箱） 省份 2010年低焦卷烟销量 2011年低焦卷烟目标 省份 2010年低焦卷烟销量 2011年低焦卷烟目标 福建省 11.00 13.20 辽宁省 4.67 6.60 吉林省 7.74 11.00 广东省 2.89 5.78 山东省 5.30 11.00 黑龙江省 4.47 5.64 上海市 7.68 9.00 山西省 2.70 5.40 浙江省 4.00 8.00 江苏省 2.92 5.28 北京