第2章网络营销常用方法概论.ppt

例如：京东销售联盟的加盟合作流程 链接一个视频 百度营销大学讲师：张力伟 《网络营销常见方法及特点》 /eduf1dfe54b6f3d5509.html bye-bye * * * * * * * * * * * * * * * * * 版权所有 请勿拷贝 第2章 网络营销常用方法 2.1 无站点网络营销方法 1 2.2 基于企业网站的网络营销方法 2 3 思考题 本章要点 无站点网络营销方法 基于企业网站的网络营销方法 无站点网络营销——企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源（如供求信息平台、邮件列表等），开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。 基于企业网站的网络营销——在拥有企业网站的情况下，开展网络营销活动，属于主流形式。 “没有最好的网络营销方法，只有最适用的网络营销方法” 网络营销方法分类 根据企业是否建立网站 无站点网络营销 基于企业网站的网络营销 常用网络营销方法体系 延伸：网络营销的职能与方法 网络营销八大职能：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。（类似P80） 网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。 /wm31/3102.htm 2.1 无站点网络营销方法 2.1.1 信息发布方法 2.1.2 在线销售方法 2.1.1 信息发布方法 借助各种网络资源发布自己企业信息和产品信息，达到宣传和促销的目的。 1.供求信息平台 2.网络分类广告 3.在线黄页 4.网络社区 “信息论”的一般通讯系统模型 网络营销信息源 网络营销信息的载体和传递渠道 网络营销信息接收者 噪声和屏障 网络营销信息传递模型的要素 信息传递效率 效率高 信息传递方式 信息传递渠道 信息传递方向 信息传递噪声 多种方式 多种渠道 双向交互 传递屏障 文字图片数字化不需要解码 主动发送 被动等待 企业：网站\搜索引擎\供求信息平台\Email\IM\博客 消费者：反馈表单\网络社区\Email\IM 网站被搜索引擎收录? 许可Email? 免费邮箱的广告？ 网络营销信息传递特点 网络营销信息传递的五项原则 提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 希望向用户传递哪些信息？信息是否完整？ 简介|产品介绍|促销…… 建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 登录搜索引擎|广告引起注意|邮件传递网址|网站提供全面信息|黄页|博客 尽可能缩短信息传递渠道 竞价排名|SEO使排名靠前|邮件列表|报眼|标题醒目 保持信息传递的交互性 论坛|内部列表|在线表单|在线咨询服务（IM） 充分提高网络营销信息传递的有效性 许可Email|减少网页层次 2.1.2 在线销售方法 无论是否拥有企业网站，企业都可以利用网上商店、网上拍卖等方式开展网上销售工作 1.网上商店（B2C） 2.网上拍卖（C2C） 3.外包服务（Outsourcing） 。。。。。。 2.2 基于企业网站的网络营销方法 常用的方法： 1. 搜索引擎营销 2. 交换链接 3. 病毒性营销 4. 网络广告 5. 邮件营销 6. 邮件列表 7. 会员制营销 1.搜索引擎营销SEM 根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。 主要作用： ——网站推广 ——网络品牌建设 ——产品促销。。。 基本形式： ——搜索引擎或分类目录免费登录 ——竞价排名 ——搜索引擎优化。。。 2.交换链接 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 交换链接的作用： ——增加网站在搜索引擎排名中的优势； ——通过链接推广获得直接的访问量； ——增加网站的可信度； ——获得合作伙伴认可； ——为用户提供延伸服务。。。 3.病毒性营销viral marketing 通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。 病毒性营销的经典范例：Hotmail （1）提供免费Email地址和服务； （2）在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：“Get your private, free Email at ”； （3）然后，人们利用免费Email向朋友或同事发送信息； （4）接收邮件的人将看到邮件底部的信息； （5）这些人会加入使用免费Email服务的行列； （6）Hotmail提供免费Email的信息将在更大的范围扩散。 与病毒性营销有关。。。 病毒性营销六要素—— 1.提供有价值的产品或服务； 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式；