如何运营好速卖通平台解读.pptVIP

天玄--速卖通代运营介绍 杭州天玄网络科技有限公司 Tex Aliexpress Operation Process Process – 全年分解图 Process First Stage 店铺分析，给出方案 Second Stage 店铺基站建设：装修及产品信息优化 Third Stage 监控店铺数据，分析数据结合站内外选品，并与客户沟通确定主要推广产品 Fourth Stage 设计爆款，通过SEO、直通车推广、店铺活动、平台活动等手段打造爆款；通过Facebook、VK、Printerest、Google、Yandex等站外营销手段进行店铺的品牌推广；保持与客户的沟通，解决客户日常疑问 First Stage - 1 装修 分析 现状 分析 店铺 分析 行业 分析 选品 分析 其他 分析 店铺首页、产品详情页面 包含运费模版、关联产品、营销推广情况等 分析店内产品数据，结合站内站外市场确定推广产品 店铺主营行业下各类目子行业的数据分析 信誉、好评、纠纷/裁决、违规记录、商品数量、曝光、流量、月交易等 First Stage – 1 - 1 店铺质量 店铺数据 店铺的信誉等级、好评率、纠纷/裁决、违规处罚情况 店铺商品数量、月交易额、曝光、流量、店铺排名等数据现状 现状分析 First Stage – 1 - 2 店铺首页 店铺招牌、轮播大图、产品分组、首页整体布局等方面进行诊断分析 详情页面 分析产品详情页面中的布局结构是否合理，必要的信息模块是否缺失 装修分析 First Stage – 1 - 3 行业情报 通过数据纵横-行业情报分析店铺主营行业下各子类目的在售商品数、成交额、成交订单数、供需指数等数据，确定各子类目的选择优先级 选品专家 通过数据纵横-选品专家-热销分析店铺主营行业下各子类目的成交指数、购买率等数 据，确定各子类目 的选择优先级 搜索词分析 通过数据纵横-搜索词分析-热搜词/飙升词分析行业内各类目产品的数据，确定产品选择的优先级 行业分析 First Stage – 1 - 4 选品 店内 站内 站外 根据行业分析的结果对店铺内产品原有数据进行分析，确定优势产品 根据行业分析的结果对速卖通站内同类目产品进行分析，确定热销款式及潜力款 分析Ebay、亚马逊、Google等站外网站的同类目产品中的热销款 First Stage - 2 01 For 内部 运营、美工所需文案：店招、轮播图、自定义模块、营销文案、宝贝详情 02 For 客户 店铺分析的结果及运营流程 给出方案 Second Stage 店铺装修 模版设计 信息优化 店铺首页店招、图片设计，整体视觉效果设计，宝贝详情页面设计 包括设计运费模版、产品信息模版、服务模版等 对产品的标题、关键词、属性、图片进行高标准优化，使其最大化提高曝光及流量 Second Stage - 1 A 设计制作个性化店铺招牌 B C 针对店铺产品的特色设计首页海报大图 根据买家购买习惯及店铺特色对产品进行科学分组 店铺装修 对店铺首页进行专业的布局设计，提升店铺视觉效果 D 设计利于买家购买体验、具有店铺特色的详情页面模版 E Second Stage - 2 01 02 03 04 运费模版 服务模版 宝贝详情 关联产品 模版设计 Second Stage - 3 01 02 03 标题、关键词、属性等优化 产品图 片优化 产品描述优化 产品信息优化 Third Stage - 1 商品分析 实时风暴 店铺概况 记录数据，根据数据选择推广最佳时段 商铺整体曝光量、流量、成交订单数等数据 曝光量、流量量、访客数、点击率、购物车添加数、收藏数、订单数、转化率等 数据监控及分析 Third Stage - 2 推广产品 分类 引流款 可以低价，目前属于潜力款或竞争不大的热销款 利润款 没有价格优势，但是目前的热销款，市场竞争较大 爆款打造 准备作为爆款打造 关联产品 设置成关联产品 客户 沟通 Fourth Stage - 1 打造 爆款 1 2 3 4 SEO：专属关键词排名优化 直通车：提高曝光和流量 店铺活动：配合直通车引流 平台活动：加速爆款成型 Fourth Stage – 1 - 2 02 01 04 03 直通车 店铺 活动 销量 配合 平台 活动 报名参加团购、Deal系列、大促等平台推出的活动，迅速提升店铺流量，加速爆款成型 创建单品重点推广计划，提升产品曝光及流量 单品限时限量折扣活动配合直通车进行引流，提升产品销量 通过其他手段快速提升产品销量及好评率，以最短周期达到平台活动报名要求 客户 沟通 Fourth Stage – 1 - 1 选关键词 信息优化 01 02