5 第四章 国际货物的价格.pptVIP

计价货币和支付货币 计价货币是指合同规定用来计算价格的货币。 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则该货币就是支付货币。 计价货币的选择 货币的可兑换性，计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 规定价格条款的注意事项 根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易 术语 争取选用有利的计价货币 灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动 的风险 注意佣金和折扣的合理利用 如对交货品质、交货数量订有机动幅度而又同意机动部 分的价格另订，必须规定订价的办法 在价格条款中列明由谁承担对港口拥挤费、选港费等特 殊费用 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。 成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%。 费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85% 利润：预期利润率是成交价格的10% 注：人民币对美元汇率为6.25:1 计算题二 根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价： 品名：火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL） 货号：SWB32S 包装:24只/纸箱 尺码: 58x42x41cm 毛/净重:14/12kgs 供货价格：165元/只 增值税为 17%，出口退税为 8%， 国内费用: 包装费每箱20元；每个20英尺的集装箱货物 所需支付的其它费用包括，仓储费125元；国内运杂费、 250元；商检费100元；报关费50元；港口费200元；业务 费1000元；其它400元。 20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费为3600美元。 保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。 报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金。 报价数量：一个20英尺的集装箱（容积25立方米，容量17.5吨） 注：人民币对美元汇率为6.25:1。 计算题三 THE END！ P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 第四章 国际货物的价格 第一节 进出口商品的作价原则与方法 正确贯彻作价原则 按照国际市场价格水平作价 结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价 注意国际市场价格动态 考虑影响价格的各种具体因素 商品成本 竞争机制 供求关系 市场条件 经济政策 卖主间的竞争 供求量变化 垄断因素 商品供求弹性 商品质量 买主间的竞争 地理位置 付款条件 消费习惯 各类具体因素 进出口商品的作价方法 固定价格（大多数情况下采用） 在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US $300 per metric ton CIF New York 暂不固定价格 约定将来确定价格的方法 暂定价格（一般不宜采用） 先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 滑动价格 先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。一般针对成套设备、大型机械交易。 部分固定、部分不固定价格 在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。 报价方法 顺向报价方法：卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。 逆向报价方法：卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。 先报价方法：是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围。例如，当买方先报低价时，双方的预期成交价格就是买方价位与卖方预期价格之间。 尾数报价方法：利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。 第二节 成本核算 实际成本 包括生产成本、加工成本、进货成本 费用 国内费用 国外费用 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 银行费用 商检报关费 捐税