销售员产品培训详解.pptVIP

U6普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系 低端ERP市场目标客户及特征 U6在低端ERP市场表现 5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争 对用友及伙伴意味着什么 一个遗漏的市场被及时覆盖 填补产品线的空白 为长期客户经营建立用户群基础 客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 物料的控制 交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善 竞争优势 U6与U8和通的区别 制造型企业生产流程 ERP标准定义 ERP是一套多方面全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时她也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想和办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等等，特别是对工艺料单这样一个动态核心模块的动态监控，使企业得到一个以销定产、以产定料、以料的需求来花钱的良性循环，从而压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正企业日常工作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。当然，随着市场竞争的不断加剧，企业资源这个概念会被不断的再认识、再定义、再拓展和再把握。今天我们可以看到，我们去管客户和客户的客户有CRM（客户关系管理系统），有CALL CENTER； 向上面有供应链管理系统，去管供应商和供应商的供应商；在中间环节，我们有知识管理系统（KM）；那么将来还会有更多的系统纳入进来，比如创新理念的管理，比如企业文化的管理等等 软件流程实现 产品印象 产品基本概貌 总体功能 1、经营管理难点－基础数据 2、经营管理难点－计划管理 3、经营管理难点－采购管理 4、经营管理难点－销售管理 5、经营管理难点－生产管理 6、经营管理难点－库存管理 7、经营管理难点－财务管理 管理流程及操作 销售管理流程及操作 生产管理流程及操作 委外管理流程及操作 采购管理流程及操作 库存管理流程及操作 销售管理流程及操作 销售管理流程及操作 1、如果有客户询价，可以从U6系统录入报价单，客户确认后可以把报价单转销售订单； 2、销售订单可以从报价单转入，也可直接录入，销售订单需确认客户、销售部门、存货、数量、价格、交货期及完工日期（对生产型企业）等信息。 3、对于商贸型企业，接到销售订单后如果需要采购，可以到采购系统里直接参照销售订单下采 购订单；确认仓库有库存后，可以根据销售订单开发货单，确认货物从仓库发出后，再到库存 系统里做销售出库单。 4、如果是应用了简单生产模式，则接到销售订单审核后，可以进行投产生成生产订单或者委外 订单，存货属性是自制的则生成生产订单，存货属性是委外的则生成委外订单，如果既是自制 又是委外的，则优先生成生产，但在投产时可以临时把生产改成委外。如果只投产销售订单上 的存货，则用单层投产，如果要对销售订单上的存货及其下层半成品都要投产，则用多层投产。投产时的数量和部门都可以修改。 5、如果应用了计划生产模式，则可以对销售订单进行MRP/SRP分析，分析后则会根据供需关系 产生相应的计划。 6、当销售订单的存货有库存时，则可以根据销售订单下发货单，仓库接到发货单后做销售出库 单，出库单做完后才会扣减库存。销售可以根据销售订单或者发货单给客户开发票。 7、接到销售后，可以使用订单成本预测计算一下该销售订单的成本，以指导销售订价。 8、可以使用销售订单跟踪功能快速了解所有客户所有订单的执行情况，包括接单、发货、开 票，下达生产和委外及其入库情况，生产/委外的领料情况，采购及到货的情况等。 生产管理流程及操作 生产管理流程及操作 1、工厂日历设置：使用生产模块必须要设置工厂的日历，即工作日、休息日等，销售订单投产、MRP/SRP分析、生产订单分析都要参考工厂日历。 2、物料清单的维护：使用生产模块必须维护物料清单，物料清单上的成品率和损耗率是针对成 品和子件设定其损耗；对于机械、电子等行业的应用，还可以设置成品和子件的版本号；物料 清单里还能设置原材料的替代件。 3、产品工艺路线的设置：工作中心、标准工序维护完后，再维护产品的工艺路线，对生产订单 按照工艺路线进行派工，可以对生产的详细情况进行了解。 4、简单生产模式下，生产订单可以通过销售订单投产产生，也可手工录入。生成生产订单后， 可以通过生产订单分析了解其所需原材料的库存供给情况，如缺料则会产生材料采购计划，待 采购的材料入库后，则可根据生产订单进行材料出库，生产完后的东西做产成品入库。对于虚 拟半成品，可以用生产订单上的展开到末级展开到最底层的原材料。 5、计划生产模式下，根据销售订单或者预测单做MRP分析，MRP分析时要设置相应的参数，分