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吴青毕业论述文开题操作.doc
江西现代职业技术学院商务分院2011届毕业生
毕
业
论
文
题目名称： 智能手机消费者购买分析
学生姓名： 吴 青
专 业： 工商企业管理
学 院： 商务学院
年 级： 09届
指导教师： 吴 军
二零一二年四月一十五日
智能手机消费者购买行为分析
以南昌地区为例
摘 要
现如今,人们的生活节奏越发加快,由此人们对移动设备的需求不断加大。在众多移动设备中，手机是人们日常生活中使用最为频繁的通讯工具，促进着人与人之间的交流沟通。然而随着时代的发展，人们对手机的功能提出了更高要求。大家不仅仅满足于手机打电话、发短信的功能，而是希望其具有高速上网，视频通话、3D影音等类似于电脑的功能。于是，智能手机应运而生。
本文以南昌地区为例，分析该地区消费者购买智能手机的行为特点。通过街头拦截访问，完成100份有效问卷；同时辅之以人员面访，询问智能手机销售人员以及智能手机的使用者，以此了解消费者的需求及购买情况。对收集的资料进行分析的过程中，从消费者的个人情况以及对手机的需求入手，通过其对语义差别语句的回答揭示出内心更深层次的购买行为特点。同时，辅之以聚类分析、因子分析等方法，分析影响消费者购买行为的消费者资源、动机、知觉、学习、态度、个性等个体与心理因素、文化、社会阶层、社会群体等环境因素。在此基础上进行市场细分，将南昌地区智能手机的消费者细分为3个集群，并根据不同的细分市场的不同购买行为特点制定相应的策略，作为各智能手机厂商产品研发与销售工作的先导。
关键词：智能手机 购买行为 市场细分
目录
一、绪论…………………………………………………………………………3
1.1、研究背景…………………………………………………………………3
1.2、国内外研究现状…………………………………………………………4
1.2.1、 国外研究现状…………………………………………………… 4
1.2.2、国内研究现状………………………………………………………4
1.3、研究目的与意义…………………………………………………………5
1.4、研究方法与内容…………………………………………………………5
1.4.1、研究方法……………………………………………………………5
1.4.2、研究内容……………………………………………………………6
二、研究的理论基础…………………………………………………………7
2.1、消费者行为理论…………………………………………………………7
2.1.1、消费者行为学的定义………………………………………………7
2.1.2、消费者决策过程……………………………………………………7
2.1.3、影响消费者行为因素………………………………………………8
2.2市场细分理论……………………………………………………………9
2.2.1、市场细分的定义……………………………………………………9
2.2.2、市场细分的步骤……………………………………………………10
三、调查问卷的分析…………………………………………………………10
3.1、智能手机的认知情况……………………………………………………10
3.2、影响消费者行为的个体与心理因素……………………………………13
3.2.1、消费者的资源……………………………………………………13 3.2.2、消费者购买动机……………………………………………………14
3.2.3、消费者的知觉………………………………………………………14
3.2.4、消费者的学习………………………………………………………15
3.2.5、消费者的态度………………………………………………………15
3.2.6、消费者的个性………………………………………………………16
3.3、影响消费者行为的环境因素……………………………………………17
3.3.1、文化与消费者购买行为……………………………………………17
3.3.2、社会阶层与消费者购买行为………………………………………17
3.3.3、社会群体与消费者购买行为……………………………………18四、研究结论与建议…………………………………………………………19
4.1、研究结论………………………………………………………………19
4.2、研究建议………………………………………………………………20
4.3、局限性与研究展望……………………………………………………21五、参考文献……………………………………………
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