诚信电商物流产业园新1.ppt

诚信电商物流产业园 推广费用预算 推广费用预算 销售渠道铺设 销售渠道铺设 销售现场布置 销售现场布置 销售现场布置 销售现场布置 人员组织架构 人员组织架构 人员组织架构 人员组织架构 人员组织架构 入场费用明细 入场费用明细 入场费用明细 入场费用明细 每月策划费用明细 每月策划费用明细 销售人员到岗时间节点 项目组人员分配 需甲方支持事项 需甲方提供物料明细 项目组入场后首要工作安排 项目组入场后首要工作安排 * 诚信电商物流产业园合作基点 淮安文远 Part1 推广区域 推广方式 推广费用 推广区域 推广方式 推广费用 车逻镇 楼顶大牌 3.5万 东墩镇 楼顶大牌 3万 甘垛镇 楼顶大牌 3万 横泾镇 围挡 3万 界首镇 楼顶大牌 2.8万 龙虬镇 围挡 3.5万 城区 农工商三面翻 10万 平胜镇 路边大牌 2.8万 平胜汤庄三岔口 围挡 3万 城区 十字路口楼顶 6万 三垛甘垛交界处 围挡 3万 营南镇 楼顶 2.8万 龙虬镇 墙体 2.5万 周山镇 楼顶 2.8万 周山镇 楼顶 3万 城区 楼顶 15万 Part1 目前重点城镇可用户外广告资源费用约70万，后期可针对重点乡镇优质资源筛选使用，增加项目在乡镇的曝光度，同时线下进行高频度密集派单，同时对项目进行销讲，提高项目在受众群中的认可度 全城10万份覆盖式DM派发，约1.5万元。 Part2 1 电商渠道 2 分销渠道 3 call客渠道 4 行销渠道 5 大客户渠道 Part2 电商渠道 call客渠道 分销渠道 行销渠道 Part3 增添注水旗 现有售楼处增加客群视觉引导性营造外场氛围，新售楼处采用固定道旗展示。 Part3 楼顶发光字 增强夜间视觉效果提高过导入性，无形中提高项目认知度 Part3 电商物流园覆盖区域效果图 电子效果图 直观模拟反映电商平台成交信息提高客户对电商的认知与理解 Part3 销售现场屋顶增设吊旗 吊旗可以有效增加销售现场屋顶的商业氛围，同时使销售现场画面感更强，不会给客户带来压迫感 Part4 1 现场人员架构 2 电销人员架构 3 行销人员架构 项目组人员总架构 Part4 渠道总监 策划经理 渠道经理 电销经理 设计 销售主管 主管 报备专员 主管 报备专员 策划 营销总监 项目总 案场经理 文员 文员 外联部 文员 Part4 1 现场人员架构： 策划经理： 销售经理： 策划执行、文案、设计师、外联 销售主管、销售助理、置业顾问 Part4 2 电销人员架构： 电销经理： 销售主管2名、销售助理、置业顾问若干 Part4 3 行销人员架构： 行销经理： 销售主管2名、销售助理、司机、置业顾问 Part5 人员成本 住宿成本 交通成本 策划方案支持 异地资源辅助 不可预测成本支出 餐饮补助 高温补助 员工奖金 Part5 人员成本: 营销总监 渠道总监 策划经理 销售经理 电销经理 行销经理 策划执行 设计师 销售助理 行政文员 报备专员 案场置业顾问 电销置业顾问 行销置业顾问 项目总 Part5 异地生活成本： 住宿成本 外派人员租房、生活用品、水电补助 交通成本 外派人员（包括每月两次回家）车旅费、外场市场调研交通费、副总及总监车的燃油费 餐饮补助 外派人员根据职位不同每月餐补费用 出差补助 淮安总部人员不定期来往出差费用 Part5 营销技术支持： 策划方案支持：入场营销方案、推广方案、推售方案；价格策略制定、销控策略制定 异地资源辅助：总部及其他项目组人员异地技术支持，同时不定期现场活动支持 设计文案支持：推广所需所有画面素材设计、推广文字主题编辑 Part6 1 每月广告包括但不限于户外广告（围挡、指示牌、高炮、道旗、注水旗等）DM、展板、Sp活动、报纸杂志的设计与策划 2 每月销售推广计划的制定、落实、销售讲义的完成销售人员的培训、相关文件的起草与签订 Part6 3 每月25日前提交下月营销推广计划，每月30日前 确定次月具体执行方案 4 每月底提交当月营销推广反馈、来电来访客户分析、 成交数据分析、未转化客户分析 5 每月提交高邮商业地产数据分析（包括但不限于网 签备案数据、竞品项目数据分析等） Part7 1 合同签订之日起3日内营销总监、渠道总监、案场经理、策划组进场开展工作。 2 交接工作完成后，案场销售人员进场开展工作，同时由各渠道经理组建渠道团队。 3 策划与设计制定第一批次推广计划及准备推广物料与执行监督。 Part8 1 中高层人员8-10名。 3 电销人员20-30名。 4 固定行销人