营销案例YOHO!潮流电商如何盈利.docVIP

　　有货商城是YOHO!新力传媒旗下的电商业务。说起有货，不能不提及的是新力传媒旗下的一本名叫《YOHO!潮流志》的杂志，作为一本针对潮流文化的杂志，它的主要竞争者有《MILK》、《1626潮流双周刊》，YOHO!新力传媒的网站YOHO.CN在国内的主要竞争者是K、1626.com。 　　数年下来，即使目前有货商城已经成为公司的支柱业务，但其老板却反复强调：《潮流志》是公司的核心。这完全不像是一个电商公司的声音。这句话更多代表领导层对自身模式的认知。从这本线下刊物，新力传媒找到了线上的需求，打造了YOHO.CN社区网站，继而依托网站的稳定流量培养了有货商城。 　　这是一个金字塔式的用户群体架构。潮流志是作为文化引领者而存在，接触面相当窄，起到宣传、引流潮流文化的矛头作用；YOHO.CN是一个社区网站，提供给热爱潮流人群一个聚集的线上场所，同时也往杂志不断贡献读者；有货商城，面向了所有年轻人，给了所有喜爱潮流的用户一个消费的平台。 　　同时，杂志设置购物代码，网站增添导购链接将流量从金子塔尖导向于有货，形成一个健康的循环。这已经不是一个单纯的购物环境了，顾客往往都是杂志和社区宣扬的潮流文化的忠实信徒。潮流是一个偏小众的圈子，热爱潮流文化的年轻人想要接触到这方面的信息没有多少选择的余地。正因为信息渠道的窄接触面，所以用户粘性极强。就拿网站来说，通过首页进入网站的用户访问深度可达8个页面