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辅导一 创业前期准备工作 很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，人生但是创业成功者毕竟是少数每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭创业第一步应该是心理准备。例如：你是否具有执著投入的激情和动力你是否能够坦然承受可能的损失甚至失败你是不是一个乐观主义者，能等。创业 一．“机会之窗”理论 “机会之窗”理论的主要内容是：一个市场在不同时间阶段，其成长的速度是不同的。在市场快速发展成熟之后，“机会之窗”就开始关闭。选择那些“机会之窗”存在的时间长一些的市场机会，创业企业可获利的时间也长一些，取得成功的概率就大一些，这样的机会，其期望价值自然高一些。 例：国产移动电话发展的“机会之窗” 当国外移动电话生产巨头摩托罗拉、诺基亚、爱立信等跨国公司大举进入中国市场后，由于中国移动电话消费者不同于国外消费者仅把移动电话当作通讯工具的特点，“机会之窗”展现在国产移动电话厂商面前。当波导、TCL、海信等企业先后进入之后，经过几年的竞争，机会之窗开始闭合，如图1-1所示。 机会之窗 图1-1 国产移动电话发展的“机会之窗” 二．机会类型 我们依据下面的方阵对机会的类型分为四种 未识别 已识别 不确定 “梦想” I 问题解决 II 资源和能力 确定 技术转移 III 企业形成 IV 市 场 需 求 图1-2 机会的类型 说明： 市场的需求分为可识别（已知）和未能识别（未知）两种； 资源和能力可能是确定的或未确定的。确定的资源能力包括一般的知识、人力资源、金融资源的情况了解或对自然资源（如产品或服务的技术条件）的情况了解； 在这个方阵中，市场需求表示存在的问题，资源和能力表示解决问题的方法； 机会类型Ⅰ ——市场需求未识别，且资源能力不确定。这里的机会开发只能是梦想家、艺术家、设计师和发明家的创造性。他们感兴趣的是将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制； 机会类型Ⅱ ——市场需求已识别，但资源和能力不确定。应寻找解决问题的方法。此时，机会开发的目标往往是设计一个具体的产品或服务以适应市场需求； 机会类型Ⅲ ——市场需求未识别，但资源和能力已确定。这里的机会开发更多强调的是寻找应用的领域而不是产品或服务的开发； 机会类型Ⅳ ——市场需求已识别，且资源和能力已确定。这里的机会的开发是将市场需求与现有资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业。 从理论上来说，这个方阵描述了一个机会的发展的过程： 图1-3机会发展的过程 从理论上来讲，机会类型Ⅳ的成功概率前面三种都要高；机会类型Ⅰ的成功概率比后面三种都要低。 三．Timmons机会评价框架 Timmons总结了一个评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标。尽管他也承认，现实中有很多适合创业者的特定机会，但未必能与这个评价框架相契合。但他的这个框架是目前包含评价指标比较完全的一个体系。 表1-2 Timmons机会评价框架 行业与市场 1．市场容易识别，可以带来持续收入； 2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付钱； 3．产品的附加价值高； 4．产品对市场的影响力高； 5．将要开发的产品生命长久； 6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善； 7．市场规模大，销售潜力达到1千万元～10亿元； 8．市场成长率在30%～50%甚至更高； 9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和； 10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上； 11．拥有低成本的供货商，具有成本优势。 经济因素 1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5年～2年之间； 2．盈亏平衡点不会慢慢提高； 3．投资回报率在25%以上； 4．项目对资金的要求不大，能够获得融资； 5．销售额的增长率高于15%； 6．有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%以上； 7．能获得持久的毛利，要达到40%； 8．能获得持久的税后利润，要超过10%； 9．资产集中度低； 10．运营资金不多，需求量是慢慢增加的； 11．研发工作对资金的要求不高。 管理团队 1．创业者团队是一个优秀管理者组合； 2．行业和技术经验达到了本行业内的最高水平； 3．管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平； 4．管理团队知道自己缺乏哪方面的知识 竞争优势 1．固定成本和可变成本低； 2．对成本、价格和销售的控制较高； 3．竞争对手尚未觉醒，竞争较弱； 4．拥有专利或具有某种独占性； 5．拥有发展良好的网络关系，容易获得合同； 6。拥有杰出的关键人员和管理团队。 收获条件 1．项目带来附加值的具有较高的战略意义； 2．存在现有的或可预料的退出方式； 3．资本市场环境有利，可以实现资本流动。 理想与现实的战略性差异 1．现想与现实情况相吻合； 2．管理团队已经是最好的； 3．在客户服务管