2105大客户销售策略排课计划.pptVIP

课程大纲 第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析 目标、情景、工具 ? 客户调查：建立销售的生命线 ? 如何有效利用个人资源与公司资源 ? 发展客户内线情报支持 ? 依据客户情况、产品性能制定计划 ? 行动后学习AAR 课程大纲 第三步骤：决战在执行之前：慎重初战，首战必胜 ? 目标、情景、工具 ? 接触前的心理准备和资料准备有哪些 ? 月度计划与周计划的制定 ? 策划大客户的拜访 ? 精心选择要使用的见面陈述方法 ? 如何开始关键的45秒钟对话 ? 行动后学习AAR 课程大纲 第四步骤：斩首计划：无声无息的高效狙击手 目标、情景、工具 ? 用MAP地图找出目标客户的关键人 ? 准确、全面地找出各个阶段的关键人的价值观 如何走进关键人的日常生活和工作中 ? 满足关键人和关键人领袖的卖点和买点 ? 如何建立禅宗式分享秘密的艺术 ? 行动后学习AAR 课程大纲 第五步骤：全力接触：手术刀式的精确行动 ? 目标、情景、工具 ? 正确地处理付款, 汇款和信用度之间的权衡 ? 处理厂商异议的4个流程和话术演练 ? FABE方案呈现法则 ? SPIN提问法 ? 报价策略（构建利益阵地） ? 双赢让步策略